Компания «Ангстрем» - ведущий производитель мебели в России, придерживающийся принципов прозрачности, технологичности и клиентоориентированности.
В связи с развитием компании открываем конкурс на должность Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами B2B, DIY-сети
Корпоративные продажи — наш стратегический приоритет. Мы развиваем и масштабируем два канала:
– DIY-сети (федеральные и региональные строительно-отделочные сети)
– Прямые B2B-продажи (отели, девелоперы, объекты коммерческой недвижимости)
Ваша задача — выстроить управляемое, прибыльное направление с прозрачной экономикой и устойчивым ростом. Это позиция с полной ответственностью за P&L, где результат измеряется в деньгах, а не активности.
С НАМИ ВАС ЖДЕТ:
– Достойная система мотивации, обсуждаем индивидуально;
– Работу в комфортном офисе, г.Воронеж, Масловка;
– Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
– Самостоятельная и ответственная управленческая работа в стабильной надежной компании, с крепким коллективом;
– Возможность показать личную эффективность, влиять на развитие отдела и компании;
– Скидки до 50% на продукцию компании для сотрудников;
– Подарки детям сотрудников (программа для первоклассников, для отличников -материальное поощрение);
– Денежные премии за стаж и награждение знаками почета;
– Участие в корпоративных мероприятиях.
ЗАДАЧИ:
– Управление P&L направления: чистая прибыль, выручка, маржинальность (валовая, операционная), ДЗ.
– Внедрение системы ключевых метрик, регулярного управленческого учёта и отчётности.
– Кросс-функциональное взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, финансами.
– Расширение клиентской базы в сегментах «отели» и «девелоперы».
– Построение системы работы с проектными продажами.
– Разработка коммерческой модели входа в сети: условия, ассортиментная матрица, логистическая схема, ценообразование.
– Переговоры с ключевыми игроками, заключение контрактов.
ТРЕБОВАНИЯ К ОПЫТУ И КОМПЕТЕНЦИИ:
– Успешный опыт управления B2B-продажами (руководство направлением / отделом) с полной ответственностью за P&L (выручка, маржинальность, ДЗ).
–
Опыт работы с федеральными/региональными DIY-сетями (или аналогичными крупными сетевыми клиентами) — запуск, переговоры, ведение.
– Опыт развития прямых корпоративных/проектных продаж (отели, девелоперы, строительные компании, госсектор — в зависимости от отрасли).
– Практика формирования команды с нуля и выстраивания операционных процессов (CRM, регламенты, KPI).
– Умение управлять юнит-экономикой, ценовой и ассортиментной матрицей.
– Будет преимуществом:
– Опыт в производственных компаниях (стройматериалы, отделочные материалы, мебель, освещение, сантехника, инструмент и т.п.).
– Знание специфики тендерных процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ) для работы с девелоперами и госзаказчиками.
– Успешные кейсы вывода нового продукта/направления на маркетплейсы или в сети.
ЖИВИТЕ В УДОВОЛЬСТВИЕ, РАБОТАЯ В АНГСТРЕМ!