Руководитель отдела продаж (ВЭД, холодные B2B-продажи)
Мы растем и усиливаем коммерческий блок, поэтому ищем Руководителя отдела продаж, который умеет не просто «руководить», а делать результат руками и через команду.
Нам нужен не «администратор отдела», а человек, который:
– умеет продавать сам
– умеет строить систему продаж
– и понимает, когда личные продажи начинают мешать росту
Задача и роль в нашей компании
Построить отдел холодных B2B-продаж с нуля и обеспечить стабильный поток новых клиентов.
Точка входа клиента может быть любой:
– таможенное оформление
– международная логистика
Чем предстоит заниматься
На старте (первые месяцы):
– лично вести холодные B2B-продажи
– тестировать сегменты и гипотезы привлечения
– участвовать в переговорах с ЛПР и первыми лицами компаний
– формировать офферы, скрипты, шаблоны КП
– выстраивать и настраивать воронку продаж в CRM
Далее:
– нанимать и обучать менеджеров по продажам
– управлять отделом продаж и его показателями
– контролировать выполнение плана по финансовому результату
– развивать воронку и повышать конверсии
– готовить управленческую отчетность по продажам
Ключевые показатели эффективности
– финансовый результат новых клиентов
– количество новых клиентов
– конверсия: лид → КП → сделка
– прогнозируемость продаж
Наш идеальный кандидат
– опыт холодных B2B-продаж услуг от 3 лет
– опыт управления продажами / командой от 2 лет
– умение строить отдел продаж с нуля или масштабировать его
– понимание маржинальности и финансового результата
– опыт работы с CRM и управленческой аналитикой
– знание ВЭД / логистики / таможни — большое преимущество
Почему именно МЫ:
– Реальное влияние на бизнес — вы управляете коммерческим результатом, а не «для галочки».
– Возможность профессионального роста и развития внутри компании, а не «потолок».
–
Корпоративное обучение и поддержка на всех этапах адаптации.
– График работы 5/2, офисный формат работы.
– Уютный, просторный офис в новом бизнес-центре с комфортными условиями.
– Работа в крупной стабильной компании, ориентированной на долговременное сотрудничество.Просьба при отклике отправить короткое сопроводительное письмо.