2ГИС

ЕВНАТ - российская технологическая компания, разработчик и производитель инновационного оборудования для резервуаров. Мы решаем задачи, которые кажутся рутинными: помогаем предприятиям нефтегазовой, нефтехимической и пищевой промышленности повысить их рентабельность, сократить издержки и сделать труд людей безопаснее, а экологию чище. Наша цель - сделать устройства УПС-ЕВНАТ неотъемлемой частью любого резервуара во всём мире. Мы ищем коллегу, который разделит с нами эту амбицию! Если Вы: – Понимаете специфику работы с заводами, нефтебазами, нефтехимическими и пищевыми производствами; – Амбициозны: Вы не боитесь глобальных целей и хотите расти и зарабатывать вместе с нами; – Ориентированы на результат, а не на процесс: для Вас закрытая сделка и реальная польза для Компании важнее галочки об «активном звонке»; – Системны и самоорганизованны: Вы не теряете детали на дистанции в 6–12 месяцев, вовремя напоминаете о себе и наводите порядок в CRM, чтобы не упустить ни одного контакта; – Обладаете эмпатией: Вы умеете слушать технологов и главных инженеров, слышите их боль (потери продукта, осадок в резервуарах) и переводите её на язык выгоды от нашего оборудования; – Честны и порядочны: репутация для нас дороже продажи. Мы никогда не обещаем того, что оборудование не может сделать. Ваше слово - наша гарантия; – Стрессоустойчивы: понимаете, что отказы и срывы сроков — это норма в промышленности. Вы сохраняете спокойствие и видите в этом лишь новый этап переговоров. Что нужно делать? – Выявлять реальные потребности (потери продукта, неоднородность состава, высокое энергопотребление). Осуществлять презентацию решений ЕВНАТ как инструмента для решения этих проблем, а не просто как «железки»; – Управлять длинными сделками: ведение клиента на всех этапах цикла продаж (от 3 до 12 месяцев). Согласование коммерческих предложений с детальным расчетом экономической эффективности для клиента; – Вести многоуровневые переговоры: выстраивание коммуникации со сложными ЛПР - от технолога и главного инженера до отдела закупок, финансового и генерального директоров. Уметь говорить с каждым на его языке; – Работать с возражениями: профессиональная отработка возражений: «дорого», «мы всегда так делали», «дайте подумать»; – Отчетность: ведение базы клиентов и сделок в CRM, планирование в Excel; – Заключать сделки и увеличивать продажи. Какой результат мы от Вас ждём? – Выполнение плана по продажам, которым Вы управляете; – Заключение договоров по поставке УПС-ЕВНАТ; – В CRM-системе всегда актуальна информация о ходе сделок; – Превращение клиентов в поклонников ЕВНАТ. Почему Вам стоит работать у нас? – Официальная заработная плата, состоящая из оклада и процента за результат; – Современный офис в Иглино; – Адаптационная поддержка и сопровождение с первого дня; – Возможность развития карьеры; – Прохождение обучающих топ-курсов и тренингов по продажам за счёт Компании; – Совместные командные поездки и дополнительные поощрения сотрудникам за выполнение сверхцели за счёт Компании. К сожалению, мы не сможем рассмотреть ваше резюме, если: - Вы не готовы погружаться в техническую часть продукта. - Для вас важны только «быстрые деньги», а интерес к продукту и Компании вторичен. Ждем ваших откликов! Будем знакомы!

Евнат