Требования к квалификации:
– Высшее образование (техническое, экономическое или строительное — преимущество).
– Опыт работы в B2B-продажах стеновых стройматериалов от 1-2 лет.
– Знание строительного рынка, технологий строительства, основных конкурентов и продукции.
– Уверенный пользователь ПК (CRM-система, 1С, MS Office).
– Навыки ведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.
– Знание основ сметного дела, строительного проектирования и норм (ГОСТ, СНиП) — преимущество.
Обязанности:
Продажи и развитие клиентской базы:
– Активный поиск, привлечение новых и развитие отношений с существующими клиентами (B2B-сегмент: застройщики, генподрядчики, ПИРы, крупные подрядчики). Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами (застройщиками, проектными и строительными организациями),
– Системный анализ рынка и оперативный поиск информации о новых проектах, объектах строительства, тендерах на этапе проектирования и подготовки к строительству.
– Ведение и постоянное обновление картотеки клиентов и потенциальных заказчиков в CRM-системе. Контроль финансовой дисциплины и полного цикла сделки от поиска клиента до отгрузки и оплаты.
– Проведение презентаций продукции, подготовка коммерческих предложений, технико-экономических обоснований (ТЭО). Проведение переговоров, согласование и заключение договоров, спецификаций, дополнительных соглашений
– Планирование и выполнение планов продаж. Увеличение объема продаж кирпича и строительных блоков в натуральном и денежном выражении. Контроль наличия продукции на складах компании, взаимодействие со складом и отделом логистики для резервирования и подготовки к отгрузке.Работа с проектами и техническая экспертиза.:
– Проактивная работа с проектными институтами и архитекторами на ранних стадиях проектирования.Аналитика и отчетность:
– Подготовка еженедельных отчетов по плану/факту продаж, работе с проектами, воронке сделок.
– Подготовка ежемесячных отчетов и прогнозов продаж.
– Анализ причин успехов/неудач, динамики продаж по клиентам и продуктам. Маркетинг и развитие компетенций:
–
– Активное участие в маркетинговых активностях компании (выставки, семинары, отраслевые мероприятия) для продвижения бренда и поиска новых контактов.
– Систематическое обучение и повышение квалификации (продуктовые тренинги, обучение продажам, изучение новых технологий в строительстве).
– Передача знаний и лучших практик внутри отдела.