Обязанности:
–
Выполнение плана продаж компании и проектов по кв.м., поступлениям и стоимости кв.м
– Повышение коммерческой эффективности проектов и компании за счет роста рентабельности проектов
– Повышение воспринимаемой ценности бренда компании и проектов компании для клиентов, партнеров, сотрудников и государства
– Повышение конкурентоспособности продукта
Функционал:
– Разработка и контроль реализации коммерческой стратегии компании и проектов
– Разработка, утверждение и контроль за исполнением бюджета коммерческой службы
– Управление коммерческим подразделением: планирование, организация, контроль, координация
– HR-функция внутри подразделения: планирование, оценка и найм, адаптация, обучение, мотивация, корпоративная культура
– Разработка, подготовка к утверждению и внедрение стандартов и регламентов в рамках коммерческой службы
– Подготовка к утверждению и контроль исполнения коммуникационной стратегии компании и проектов
– Развитие HR-бренда компании
– Анализ новых локаций для строительства
– Участие в разработке ТЗ на проектирование в части продуктовых и планировочных решений
– Формирование ценовой политики, управление ценообразованием с целью исполнения коммерческой стратегии и максимизации прибыли
– Представительская функция
– Требования:
– Опыт руководства коммерческими функциями от 5 лет в девелопменте
– Отраслевая экспертиза, глубокое знание специфики индустрии, конкурентной среды, типичных бизнес-моделей
– Высшее образование в области экономики, менеджмента, маркетинга или в технической сфере
– Технические навыки, понимание CRM-систем, инструментов бизнес-аналитики, методологий управления проектами
– Финансовая грамотность, способность работать с P&L, понимать финансовые показатели, оценивать инвестиционную привлекательность проектов.
– Стратегическое мышление, умение видеть большую картину, выстраивать долгосрочные планы, предвидеть изменения рынка
– Ориентация на результат, фокус на достижении конкретных бизнес-целей, настойчивость и высокая работоспособность
– Лидерские качества, способность вдохновлять команду, управлять конфликтами, развивать таланты.
– Коммуникативные навыки, умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми стейкхолдерами.
– Адаптивность, готовность работать в условиях неопределённости, умение быстро адаптироваться к изменениям
Условия:
– полная занятость 5/2
– уровень ЗП по результатам собеседования
– заботливый Работодатель
– Оформление по ТК РФ
– ДМС
– KPI
–
Ежемесячно за выполнение плана продаж по заключенным договорам, руб.
– Квартальный:
– За выполнение плана продаж по поступлениям, руб.
– За выполнение плана по стоимости квадратного метра
– За выполнение плана по равномерности выбытия ассортимента
–
Годовой:
– За выполнение годового плана продаж компании по заключенным договорам, руб.
– За выполнение показателей по бюджету коммерческой службы
–
Проектные KPI:
– За завершение всей реализации проекта: жилые и нежилые объекты недвижимости
– За выполнение плана по стоимости за кв.м
– За выполнение плана по темпу реализации проекта