ООО "ЦОДТ "Семигорье" — ведущий российский разработчик с 1988 года, в области очистных поршней и приборов поиска поршней для трубопроводов в нефтегазовой отрасли. Мы разрабатываем инновационные технологии и производим очистные поршни для трубопроводов любых диаметров. Создаем индивидуальные решения под задачи Заказчика. Работаем с ведущими Корпорациями нефтяной и газовой промышленности.
Мы приглашаем в нашу команду заместителя коммерческого директора. Нам нужен руководитель, имеющий подтвержденный успешный опыт развития и выведения на новый уровень коммерческого направления.
Наши условия:
– Достойная официальная зарплата (оклад + премии по результатам работы), официальное оформление.
– Перспективы роста и развития, за счет развития Компании и службы.
– Необходимое обучение за счет Компании. Поддержка Ваших инициатив.
– Современное оборудованное рабочее место, комната приема пищи, кофе-машина.
– Руководство, которое ценит каждого сотрудника.
– Собственная удобная парковка для автомобилистов.
– Поддержка сотрудников: профессиональная психологическая поддержка, наставничество, подарки детям на новый год, и юбилярам к датам.
– Дружная команда профессионалов. Отсутствие текучки.
Ключевые требования:
– Высшее образование (преимущественно менеджмент).
– MBA - желательно.
– Опыт работы от 3 лет на руководящей должности в продажах (управление отделом/службой).
– Опыт в производственном B2B-секторе.
– Успешный опыт участия в тендерах и сопровождения крупных клиентов.
– Продвинутая аналитика: умение работать с воронкой продаж и другими метриками.
– Базовые знания digital-маркетинга (SEO, контекст, метрики эффективности).
– Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Интернет, ИИ, 1C CRM/ERP.
– Знание английского языка будет преимуществом.
– Ориентация на результат, высокая работоспособность, фокус на достижение конкретных целей.
– Лидерские качества, способность мотивировать и развивать команду.
– Умение убеждать, вести переговоры, выстраивать отношения с ключевыми партнерами.
Ваши задачи:
– Выполнение плана продаж, оперативное управление коммерческой службой (отделы продаж и закупок), постановка задач и контроль их исполнения.
– Достижение целевых показателей выручки, маржи и среднего чека.
– Личное участие в ключевых переговорах, тендерах и сопровождение стратегических клиентов.
– Управление закупками: переговоры с поставщиками, контроль графика поставок, анализ рынка для снижения себестоимости.
– Оптимизация бизнес-процессов коммерческого блока: разработка стандартов продаж и регламентов работы с клиентами, улучшение документооборота и логистики.
– Внедрение новых методик продаж.
– Настройка системы обратной связи (NPS/eNPS).
– Развитие систем аналитики и CRM: доработка отчетности в 1С CRM, контроль качества ввода данных, анализ воронки продаж, конверсий и эффективности рекламных каналов.
– Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии: повышение отдачи от сайта (SEO, контекстная, таргетированная реклама), организация выставок, подготовка маркетинговых материалов.
– Управление складскими запасами и дебиторской задолженностью, контроль соблюдения нормативов и платежной дисциплины.
– Бюджетирование, аналитика и отчетность.
– Обучение и мотивация команды: проведение тренингов, внедрение наставничества, организация системы мотивации (KPI, бонусы) и оценка эффективности сотрудников.
– Взаимодействие с производственным и финансовым отделами для синхронизации планов производства, продаж и поставок.
Уважаемый кандидат! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите Ваше значимое достижение в области продаж.
Откликайтесь на вакансию и мы обязательно свяжемся с Вами!