Руководитель отдела продаж
Мы — «СП-ЭНЕРГО», российский производитель современной светодиодной продукции для промышленного, городского и офисного освещения.
Лауреаты премии «100 лучших товаров России». Включены в реестр Министерства промышленности и торговли России.
Наша продукция освещает промышленные объекты, административные здания, торговые центры по всей стране. Используется в архитектурной подсветке, уличном и дорожном освещении.
Сейчас мы активно ищем руководителя отдела продаж.
Обязанности:
– Подбор, найм и адаптация менеджеров по продажам;
– Постановка и внедрение KPI, мотивационной модели;
– Проведение регулярных планёрок, разборов кейсов, сопровождение менеджеров;
– Ежедневный/еженедельный контроль воронки продаж;
– Анализ причин провала сделок и разработка мер по снижению оттока;
– Участие в разработке и внедрении скриптов продаж, чек-листов в работу менеджеров;
– Ведение переговоров на уровне технических директоров, главных энергетиков, закупщиков и лиц, принимающих решение (ЛПР);
– Анализ рынка и прогнозирование объемов продаж;
– Координация работы с другими отделами: производство, ОТК, маркетинг, бухгалтерия, юристы, светотехники и проектировщики;
– Отчетность.
Требования:
– Опыт успешных продаж B2B не менее 3х лет (обязателен опыт продажи промышленным предприятиям);
– Понимание цикла продаж в проектных и технически сложных сделках (цикл сделки от 1 до 6 месяцев);
– Базовые навыки управления сотрудниками (от 1-го человека). Готовы обучать и развивать навыки будущего сотрудника;
– Базовые навыки работы с технической документацией и договорами: спецификации, ведомости работ, сметы, технические расчеты, договоры поставки;
– Навыки сбора открытой информации и анализа рынка;
– Навыки работы с CRM;
– Высокая степень самостоятельности, ответственности, системности, ориентации на результат.
Условия:
– Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
– Стабильная З/П без задержек;
– Пятидневная рабочая неделя;
– Возможность личностного, профессионального и карьерного роста;
–
Современные технические ресурсы и комфортное пространство для работы в офисе.