О компании
ООО «ЮМССофт» — российский разработчик и производитель программно-аппаратных комплексов для корпоративных клиентов. Мы работаем на стыке высоких технологий, медицины и промышленной безопасности.
Компания постоянно ведет разработки — продуктовый портфель регулярно пополняется новыми решениями. Сегодня в нем:
– Медицинское оборудование для предсменных/предрейсовых осмотров: промышленные предприятия, автотранспорт, авиация, ЖД.
– ПАК «Электронный экзаменатор» по охране труда и технике безопасности: промышленные предприятия.
– ПАК для психофизиологических обследований: атомная отрасль, оборонные предприятия, силовые структуры.
– А также послегарантийное обслуживание, дополнительные услуги и сопутствующие продукты — продажи не заканчиваются на основном оборудовании.
Работаем в сегменте проектных и штучных продаж. Цикл сделки — от нескольких месяцев до двух лет. Это глубокая вовлеченность в каждый проект, работа с несколькими ЛПР в разных подразделениях клиента, коммерческие и федеральные тендеры (223-ФЗ).
О подходе к работе:
Мы придерживаемся ролевой модели (Хантер, Лидоруб, Клозер, Фермер), но не требуем шаблонов — готовы обсудить удобный для вас формат.
Вы можете:
– делать одну узкую задачу, но идеально
– совмещать не одну, а две роли
– вести сделку целиком, от первого контакта до подписания
Исходим из результата, а не из схемы.
Важно: на старте, пока вы изучаете продукт и погружаетесь в рынок, профессионально говорить о сложном оборудовании невозможно. Поэтому испытательный срок все начинают со звонков. Звонки — это база, с которой вырастает понимание клиента и продукта. Наша цель — не 50 пустых звонков, а 10 качественных разговоров. По итогам испытательного срока закрепляем формат работы, удобный вам и эффективный компании.
Роли и задачи по продажам:
Хантер (Охотник): поиск и захват нового рынка, первичный контакт.
Лидоруб (Взломщик): проникновение в сложные структуры клиента, работа с ЛПР.
Клозер (Закрыватель): дожимание, оформление сделки, тендеры.
Фермер (Внедренец): развитие текущих проектов, пилоты, внедрение, сопровождение.
Цикл продажи - основные задачи:
– Мониторинг рынка РФ и ближнего зарубежья, поиск новых крупных корпоративных клиентов.
– Холодные контакты с первыми лицами, «разведка» на новых территориях.
– Квалификация проектов.
– Выстраивание коммуникаций с руководителями предприятий, главными инженерами, начальниками отделов охраны труда.
– Преодоление барьеров входа в крупные корпорации.
– Организация встреч, вкс и презентаций для высшего руководства.
– Организация и проведение пилотных проектов на территории заказчика (возможны командировки).
– Управление процессом принятия окончательного решения у клиента (длительное влияние на нескольких ЛПР).
– Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на финальной стадии.
– Тендерное сопровождение: подготовка документов для коммерческих тендеров и торгов по 223-ФЗ (юридическая часть согласовывается с юристом компании).
– Контроль внедрения оборудования, доращивание текущих контрактов (дополнительные модули и услуги).
– Периодический контроль клиентов в гарантийный период, при выявлении проблем — передача информации в сервис или поддержку.
Система мотивации
Мы работаем с длинными и сложными сделками, где поддержка коллег важнее внутренних гонок. Поэтому у нас принято помогать друг другу, а результат команды становится общим достижением.
Доход складывается из трех частей:
Базовая ставка (оклад) — зависит от категории специалиста.
Индивидуальный процент — с каждой личной сделки (основное оборудование, послегарантийное обслуживание, дополнительные услуги). Выплачивается при выполнении общего плана отдела ≥80%.
Общий командный KPI — премия за результат всего отдела (не путать с личным процентом). Размер зависит от вашей категории и умножается на процент выполнения общего плана.
Требования:
– Опыт в проектных B2B-продажах приветствуется.
– Понимание, что сделка — это проект с этапами и контрольными точками.
– Умение вести переговоры с первыми лицами компаний.
– Знание тендеров (223-ФЗ и коммерческих) будет преимуществом.
– Знание рынка медоборудования или промбезопасности приветствуется.
– Высшее образование.
Условия:
– Полный день в офисе, график 5/2, официальное трудоустройство.
– Прозрачная система мотивации: оклад (30–60 тыс.) + % с личных сделок + командный KPI (5–35 тыс. с повышающим коэффициентом).
– Командировки по желанию (как инструмент влияния на сделку).
– Карьерный рост до руководителя отдела (растим внутри).
– Дружный коллектив, наставничество, работа в компании-производителе, которая постоянно развивается.
Присоединяйтесь к команде разработчика, который создает инновационные решения для промышленности. Если вы понимаете готовы работать вдолгую — ждем ваше резюме!