Приветствую, уважаемый коллега!В нашу команду в г. Санкт-Петербург требуется РУКОВОДИТЕЛЬ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.Кто мы: сеть салонов по продаже белорусских межкомнатных дверей из массива, перегородок из алюминия, дизайнерской мебели и мебели в стиле лофт, сегмента "средний +", состоящая из 3-х салонов в Москве и 2-х в Санкт-Петербурге. На данный момент в отделе продаж 12 человек (6 в Москве и 6 в Санкт-Петербурге)+ бэк-офис. Основной трафик: Яндекс Директ + SEO + оффлайн. Работаем с дверьми с 2011 года.
Зачем нам нужен РОП: мы планируем увеличить оборот компании в 2 раза в этом и следующем году, за счёт масштабирования лидогенерации (Яндекс Директ + SEO + Ютуб канал + соцсети + Авито + работа с дизайнерами), повышения конверсии из лидов в сделки (сейчас конверсия 25%, потенциал роста до 40%), а также открытия еще 2-х салонов (1 в Москве и 1 в Санкт-Петербурге).
Что мы ждём от РОПа:
– Выполнения плана по продажам (устанавливается совместно с Директором по развитию);
– Увеличения конверсии лидов в сделки с 25 до 40%;
– Полный контроль за каждым лидом в AMO CRM, в том числе, непосредственное участие в ведении сделок (ежедневный прозвон выбранных клиентов, разбор проблемных сделок и пр.).Что будет делать наш РОП:- Управлять командой: 2 салона/6 менеджеров:- Раскрывать потенциал действующих менеджеров;- Адаптировать и обучать новых сотрудников (тренинги, индивидуальный коучинг, эффективная обратная связь, индивидуальный план развития и т.д,);- Ежедневно контролировать выполнение плана продаж, мотивировать команду, показывать личным примером умение закрывать сложные сделки;- Обеспечивать бесперебойную работу двух салонов, в том числе, создавать и контролировать график работы менеджеров, решать возникающие вопросы;- Контролировать состояние выставочных образцов, предлагать и организовывать замену;- Участвовать совместно с Менеджером по рекламациям и Логистом в решении вопросов клиентов: недовоз, рекламация, ошибка менеджера.Наш идеальный РОП имеет:
– Опыт руководства розничным отделом продаж/салоном/салонами от 3 лет; с командой от 4 человек; в сфере розничных продаж межкомнатных дверей, мебели, кухонь, стройматериалов, окон;
– Опыт подбора и обучения сотрудников;
– Личный опыт работы в активных продажах. Знание технологии продаж;
– Опыт работы в CRM (АМО, Битрикс);
– Успешный опыт работы с лидами, воронками продаж, конверсией;
– Аналитический склад ума, стратегическое мышление, настойчивость в достижении результата;Наш идеальный РОП умеет:
– Работать самостоятельно;
– Отлично коммуницировать - крайне важный навык!
– Продавать менеджерам идеи развития;
– Расставлять приоритеты в своих задачах и задачах менеджеров;
– Разговаривать на языке цифр, а не мнений.Для нас важны следующие условия работы, надеемся, что нашему идеальному РОПу они подойдут:- График работы 5/2 с 10.00 до 19.00, изредка субботы вместо понедельника;- Место работы - салоны в ТЦ Кубатура и ТЦ Гранд Каньон- З.п: исп. срок 1 мес фикс, обсуждается на собеседовании, со второго месяца оклад + прогрессивный процент в зависимости от выполнения плана, планируемый доход 150.000-250.000р.;- Подчинение Директору по развитию.
Уважаемые друзья!Если вакансия вам интересна, просьба отправлять отклики только с сопроводительным письмом и только тем, у кого реально есть опыт, перечисленный в вакансии. Конечно, с фото резюме интереснее.До встречи на собеседовании!