Руководитель отдела продаж (B2B HoReCa) О компании:«Бариста Сервис» — лидер на рынке Сочи по поставке профессионального кофе, чая и оборудования для ресторанов, отелей и кофеен. Нам 10 лет, наша репутация — наш главный актив. Сейчас перед компанией стоит амбициозная задача: не просто адаптироваться к изменениям рынка, а создать новую, эффективную модель продаж. Для этого мы ищем Руководителя отдела продаж, который станет архитектором этих изменений.
Ваша миссия:Провести реформу коммерческого отдела: от анализа текущего состояния до построения отлаженной системы работы с клиентской базой, которая обеспечит устойчивый рост даже в сложных рыночных условиях.
Ключевые задачи на первые 6 месяцев:
Провести аудит текущих процессов (CRM, коммуникации, задачи).
Выстроить эффективную систему работы с текущей базой клиентов (более 300 клиентов в Сочи).
Оптимизировать структуру и распределение ролей внутри отдела продаж (5 человек) для повышения личной и командной эффективности.
Внедрить понятную систему KPI, отчетности и контроля, синхронизированную с CRM.
Необходимые твердые навыки:Системное мышлениеПостроение воронок продажCRM-менеджментУправление по цифрамНавыки обучения и наставничества
Необходимые мягкие навыки:Лидерство и авторитетОтветственность за результатКоммуникация и требовательностьСтратегическое/тактическое мышлениеГибкость и адаптивность
Что мы предлагаем:Ключевую роль в стабильной компании с историей, где ваши решения будут напрямую влиять на результат.Удобный график: гибридный формат работы,Оклад от 150 000 руб. + бонус (%), напрямую зависящий от выполнения плана отдела и роста валовой прибыли.
Философия вакансии:Мы ищем не просто менеджера, а архитектора продаж. Если вы видите свою ценность в том, чтобы наводить порядок, строить устойчивые системы и получать удовольствие от преодоления хаоса — мы ждем Вас.