Главный менеджер профильных решений (HoReCa)
Обязанности:
– Активный поиск и привлечение как новых, так и действующих клиентов на комплекс услуг для клиентов сегмента HoReCa.
– Продвижение решений «Цифровой отель», «Рестомания» и других профильных продуктов Ростелекома, ориентированных на оптимизацию работы отельного бизнеса.
– Ведение переговоров, подготовка коммерческих предложений и презентаций, демонстрация преимуществ решений с учетом специфики клиента.
– Организация пресейловых мероприятий, сопровождение сделок, подготовка технических и коммерческих предложений.
– Участие в подготовке и реализации крупных интеграционных проектов по внедрению цифровых решений Ростелеком, в том числе «Таргетированный обзвон» и других профильных продуктов у ключевых клиентов.
– Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений, сопровождение клиентов после продажи.
– Анализ рынка и мониторинг потребностей клиентов для выявления новых возможностей расширения продаж.
– Взаимодействие с внутренними отделами (Продаж, технической поддержки, проектного офиса) для успешной реализации решений.
– Выполнение планов по привлечению клиентов на услуги «Таргетированный обзвон», «Цифровой отель» и по другим KPI по продажам.
– Участие в профильных мероприятиях, выставках и презентациях для расширения клиентской базы и повышения узнаваемости решений Ростелекома.
– Постоянный сбор обратной связи и мониторинг эффективности решений для дальнейшего их совершенствования.
Требования:
– Высшее образование;
– Опыт продвижения и продажи профильных решений для отельного бизнеса, HoReCa или аналогичных сегментов.
– Опыт ведения крупных проектов и интеграционных сделок, навыки подготовки коммерческих предложений и презентаций.
– Отличные коммуникативные навыки, умение проводить переговоры, убеждать и налаживать долгосрочные партнерские отношения.
– Навыки анализа рынка и потребностей клиентов, умение выявлять и использовать новые возможности для продаж.
– Знание продуктов и решений Ростелекома будет являться преимуществом.
– Умение работать в команде, взаимодействовать с внутренними отделами для достижения общих целей.
– Нацеленность на результат, высокая мотивация и инициативность.
– Готовность к активной работе с клиентами, умение работать с возражениями.
– Желателен опыт работы в сфере гостиничного или ресторанного бизнеса, а также опыт ведения крупных проектов или внедрения решений.
Условия:
– Официальное оформление согласно ТК РФ;
– Прозрачный доход: оклад + ежемесячная премия. Детали обсудим на собеседовании;
– Пятидневная рабочая неделя с 09:00 до 18:00, в пятницу сокращенный день на 1 час;
– Бесплатное обучение: профильные курсы, корпоративный онлайн-университет, электронные библиотеки, митапы и вебинары;
– Медстраховка после испытательного срока, жилищная и пенсионная программы, дополнительные выплаты (к отпуску, вступление в брак, рождение ребенка);
– Насыщенная жизнь внутри компании: спортивные события и турниры, лидерские программы, киберспорт, конкурсы и яркие праздники.