Региональный менеджер по продажам
Компания Kormell-Развитие - лидер по производству обсадных и напорных труб, скважинных фильтров из нПВХ для обустройства скважин. Собственный современный производственный комплекс в Рязанском регионе. Работаем с торговыми организациями и буровыми компаниями (сегмент B2B).
В связи с ростом производственных мощностей и расширением сферы коммерческой деятельности ищем в свою команду Регионального менеджера по продажам.
Цель позиции. Развить дистрибуцию на закрепленной территории. Сформировать и поддерживать долгосрочные и взаимовыгодные партнерские отношения с ключевыми игроками рынка. Подключить опорных клиентов, обеспечивать регулярный поток заказов и оплат, выполнять план по объему, выручке и марже.
Формат: разъездная работа, командировки 50% рабочего времени. Совместная работа с менеджером по обслуживанию клиентов (ассистент).
Запланированный уровень дохода 150 000 рублей (при выполнении KPI).
Обязанности:
Ключевые задачи:
– Развитие дистрибуционной сети на закреплённой территории: поиск, привлечение и запуск новых опорных клиентов. Сопровождение действующих клиентов.
– Продажи трубы НПВХ и сопутствующих товаров. Расширение АКБ и рост отгрузок.
– Реализация плана по объему продаж, выручке, с учетом рекомендаций по цене.
Работа с клиентами:
– Формирование и ведение воронки опорных клиентов в CRM-системе.
– Встречи и переговоры с действующими и потенциальными клиентами (ЛПР).
– Подготовка коммерческих предложений, согласование технических и коммерческих условий.
– Проведение презентации продукции и ее конкурентных преимуществ для клиентов.
– Работа по расширению ассортимента, поставляемого клиенту (upsell & cross-sell).
– Проведение обучающих мероприятий и совместных активностей для клиентов.
Аналитика и планирование:
– Анализ рынка, выявление потенциала территории и мониторинг активности конкурентов.
– Формирование ежемесячных прогнозов отгрузок и оплат.
– Составление и выполнение плана визитов по территории.
Администрирование и отчетность:
– Контроль дебиторской задолженности, работа в рамках установленных лимитов и кредитной политики компании.
– Ведение ежедневной отчетности в CRM-системе.
– Взаимодействие со службой логистики, производства и технической поддержки для согласования отгрузок, и решения вопросов клиентов.
– Отработка рекламаций клиентов во взаимодействии с технической службой.
KPI
– Объем продаж трубной продукции и сопутствующих товаров.
– Привлечение новых клиентов и их удержание.
– Контроль дебиторской задолженности.
– Соблюдение ценовой политики и плановых цен отгрузки.
Требования:
– Высшее образование.
– Опыт успешных B2B-продаж для строительных или буровых отраслей, в инженерных коммуникациях от 3 лет будет вашим преимуществом.
– Опыт ведения переговоров на всех уровнях, включая руководителей компаний-клиентов.
– Понимание цепочки поставок: «завод → дилер → буровик».
– Знание основ буровых работ и применяемых материалов желательно.
– Навыки ведения CRM, планирования и отчетности.
– Умение самостоятельно планировать свой рабочий день и достигать поставленных целей;
– Нацеленность на результат, высокая самоорганизация и стрессоустойчивость.
– Готовность к командировкам.
Условия:
– Оформление по ТК РФ, полный соц. пакет. График 5/2, 09:00–18:00.
– Заработная плата выплачивается 2 раза в месяц.
– Испытательный срок 3 месяца.
– Работа в современном офисе в центре Рязани с гибким графиком (офисная и выездная работа).
– Молодой, дружный коллектив.
– Полная компенсация командировочных расходов (транспорт, проживание, суточные), корпоративная мобильная связь.
– Обучение продукту и производственным процессам за счет компании.
– Поддержка технической службы.
– Высокий уровень дохода (фиксированный оклад + премиальная часть + бонусы).