Вакансии компании Рокас в Ростове-На-Дону – Работа в Рокас

Менеджер по поддержке и автоматизации бизнеса (аккаунт-менеджер / пресейл в автоматизации бизнеса) О компании Компания «Рокас» — крупнейший поставщик торгового оборудования и решений для автоматизации бизнеса в сферах ритейла и общественного питания. Нам доверяют более 5000 B2B-клиентов, среди которых: ELIS FASHION RUS, сеть “Золотой Колос”, Пури-Пури, BlackFox, Harats, Шаурма Маркет, аптеки «Апрель», «Вита», сеть «Ассорти» и другие компании по всей России. Мы не просто продаем оборудование и программное обеспечение —мы сопровождаем бизнес клиентов, помогая им работать стабильно, соблюдать требования законодательства и развиваться. Кого мы ищем Специалиста по работе с B2B-клиентами, который умеет: – вести долгосрочные отношения с компаниями; – выявлять реальные бизнес-потребности; – продавать решения, а не «товары по прайсу»; – брать на себя ответственность за клиента и результат. Это роль аккаунт-менеджера с элементами пресейла и консалтинга,а не холодного продажника и не оператора поддержки. Основные задачи 1. Развитие существующей клиентской базы – Работа с действующими B2B-клиентами компании; – Выявление потребностей и предложение решений; – Продажа услуг, проектов автоматизации и оборудования; – Продление договоров, подписок и сервисов; – Возврат «остывших» клиентов. 2. Консалтинг и пресейл – Консультации по выбору решений для автоматизации бизнеса; – Подбор оборудования, ПО и сервисов под задачи клиента; – Участие в проектах автоматизации как координатор со стороны бизнеса; – Взаимодействие с техническими специалистами; 3. Управление отношениями – Поддержание долгосрочных партнёрских отношений – Контроль выполнения работ и удовлетворённости клиента – Контроль дебиторской задолженности – Ведение истории взаимодействия в CRM Что важно для успеха – Опыт работы в B2B-продажах или аккаунт-менеджменте – Умение вести переговоры – Навык работы с большим объёмом информации – Способность быстро разбираться в новых продуктах и услугах – Ориентация на результат и долгосрочные отношения Будет преимуществом: – опыт в IT, оборудовании, интеграционных проектах – опыт работы с корпоративными клиентами – опыт сервисных или проектных продаж Что мы предлагаем – Официальное трудоустройство с первого дня – Фиксированный оклад от 40 000 ₽ + % от продаж (без потолка) – Доход обсуждается индивидуально с сильным кандидатом – График 5/2, 9:00–18:00 (обед 1 час) – Сильная техническая команда — вам не нужно «всё делать самому» – Готовая клиентская база – Карьерный рост и профессиональное развитие С чем вы будете работать – Кассовое оборудование и POS-системы – Решения для маркировки и автоматической идентификации – Системы автоматизации торговли и HoReCa – Сервисные договоры и проекты внедрения – Банковское и противокражное оборудование – Расходные материалы и периферия Эта роль подойдёт вам, если – вы устали от «мелких сделок» и хотите работать с комплексными решениями; – вам интересны проекты, где есть техническая составляющая и бизнес-смысл; – вы умеете выстраивать долгосрочные отношения с клиентами; – хотите расти в доходе вместе с масштабом задач. Вакансия НЕ подойдёт, если – вы ищете удалённую работу – комфортно работать только по скриптам – не готовы нести ответственность за результат – нужен стабильный доход без зависимости от продаж Мы ищем не просто продажника — мы ищем специалиста, который станет для клиента доверенным партнёром. Станьте частью «Рокас» — компании, где ценят результат и поддерживают профессионалов. Если вы готовы усилить нашу команду —откликайтесь. Будем рады познакомиться.