О компании
Группа компаний RGB — производство брендированной одежды, промопродукции, флагов и оформления мероприятий. 12 лет на рынке, собственное производство в Пензе, клиенты — бизнес, госзаказчики и коллективы по всей России.
Выручка растёт в среднем на 26% в год три года подряд.
Зачем нам Вы
Спрос на нашу продукцию есть, но отдел продаж пока в основном обрабатывает входящие заявки. Мы ищем руководителя, который превратит его в команду активных продаж и возглавит рост в трёх направлениях: B2B-заказы, работа с коллективами и развитие собственного бренда.
Задачи
– Строить и выполнять план продаж: превращать квартальные и годовые цели в понятные еженедельные задачи для каждого менеджера.
– Руководить командой: 4 менеджера, менеджер маркетплейсов, SMM-специалист, 2 дизайнера и видеооператор.
– Нанимать новых менеджеров под новые задачи и планы, адаптировать и обучать их.
– Внедрить систему KPI и мотивации, стандарты клиентского сервиса и скрипты продаж.
– Вместе с собственником формировать маркетинговую стратегию, ставить задачи подрядчикам по лидогенерации и оценивать отдачу каналов.
– Работать в связке с производством: сроки, загрузка цехов, маржинальность.
Что для нас важно
– От 3 лет на руководящей позиции в продажах, команда от 5 человек.
– Опыт B2B-продаж с длинным циклом сделки и работы с ЛПР.
– Умение считать: воронка, конверсии, маржинальность. План строите из данных, а не «с потолка».
– Уверенная работа в CRM на уровне настройки воронок и отчётов (у нас СБИС).
– Опыт в производственной компании: текстиль, швейное производство, реклама, сувенирка, полиграфия.
Будет плюсом
– Опыт построения отдела продаж с нуля.
– Работа с ИИ на уровне отличном от "вопрос-ответ"
– Работа с госзаказчиками и тендерами.
– Опыт с маркетплейсами и развитием собственного бренда.
Что мы предлагаем
– Доход при выполнении плана 140 000-220 000 ₽: оклад плюс бонусы за выполнение плана, KPI, развитие команды и внутренние проекты. Чем выше выполнение, тем выше процент.
– Надбавки за стаж в компании.
– Карьерный путь до коммерческого директора компании.
– Прямое подчинение собственнику и быстрые решения без бюрократии.
– Настроенные инструменты: СБИС, телефония с записью звонков, Центр коммуникаций со всеми каналами обращений, система регламентов и задач «Квант».
– Понятный старт: план адаптации на первые недели с конкретными задачами и критериями + система финансовой поддержки в первые месяцы работы.
– Офис в центре города с собственным паркингом, рядом с производством.
В сопроводительном письме укажите сколько человек было в вашем отделе продаж, какой был месячный план в рублях и на сколько процентов вы его выполнили за последний год