Руководитель отдела продаж
Ключевые задачи:
Стратегия:
– Разработка и реализация единой коммерческой стратегии компании.
– Анализ рынков и определение точек роста для всех трех направлений: B2B-заказы, работа с коллективами и развитие собственного бренда.
– Стратегическое планирование (квартальное, годовое) и формирование планов продаж.
2 Управление командой:
– Эффективное управление существующей командой (4 клиентских менеджера, менеджер маркетплейсов, дизайнер, SMM специалист).
– Разработка и внедрение системы KPI, мотивации и обучения для менеджеров.
– Внедрение единой системы клиентского сервиса: гайды, регламенты, концепция
– Масштабирование команды: подбор, адаптация и развитие новых сотрудников по мере роста.
3 Маркетинг и лидогенерация:
– Формирование маркетинговой стратегии совместно с собственником.
– Постановка ТЗ и контроль подрядчиков по лидогенерации (контекст, таргет, SEO и т.д.).
– Анализ эффективности рекламных каналов и оптимизация бюджета.
4 Систематизация и аналитика:
– Анализ и оптимизация текущей воронки продаж в CRM-системе (СБИС).
– Контроль дебиторской задолженности.
– Формирование системы ценообразования, контроль маржинальности.
– Подготовка регулярной отчетности для собственника.
5 Взаимодействие с производством:
– Тесная работа с руководителями цехов для синхронизации планов продаж с производственными мощностями и сроками.
Наши ожидания от кандидата (Требования):
Опыт:
– Опыт работы на руководящей должности в продажах (Коммерческий директор, Директор по продажам, РОП с функциями стратега) от 3-х лет.
– Ключевое: Опыт работы в производственной компании. Идеально — в текстильной, швейной, рекламной, сувенирной или полиграфической сферах.
– Успешный опыт управления командой продаж от 5 человек.
Навыки:
– Умение мыслить стратегически: видеть не только текущие заявки, но и точки роста на 1-3 года вперед.
– Глубокое знание B2B-продаж (длинный цикл сделки, работа с ЛПР, тендеры, как перспектива).
– Понимание специфики B2C-продаж и e-commerce (маркетплейсы, развитие бренда).
– Опыт работы с CRM-системами на уровне администратора (умение настроить воронки, аналитику, внедрить улучшения) Мы работаем в СБИС.
– Сильные аналитические способности (умение работать с P&L, юнит-экономикой, воронками).
– Понимание основ digital-маркетинга.
Личные качества:
– Проактивность и самостоятельность. Мы ищем человека, который придет с решениями, а не с проблемами.
– Системность: умение наводить порядок в сложных процессах.
– Сильные лидерские и коммуникативные навыки.
– Обучаемость и быстрая адаптация к меняющемуся рынку и условиям.
Условия:
– Окладная часть: по результатам собеседования
– Премиальная часть: % с продаж
– Бонусы за выполнение плана продаж, развитие команды, реализацию внутренних проектов
– Прогрессивная шкала бонусов за стаж работы в компании