Руководитель отдела продаж
Заработная плата От 130 000 ₽ на руки Формат: оклад + бонус за выполнение и перевыполнение плана продаж. Потолка нет — доход напрямую зависит от результата отдела.
О компании Правовой стандарт — юридическая компания, специализирующаяся на банкротстве физических лиц «под ключ». Мы работаем в высокомаржинальной нише с устойчивым спросом, выстроенной воронкой и амбициозной целью — кратный рост продаж и чистой прибыли. Сейчас компания проходит этап систематизации и масштабирования: строим сильный отдел продаж, прозрачную аналитику и управляемую модель роста.
Кого мы ищем Мы ищем Руководителя отдела продаж, который: умеет управлять людьми и цифрами; понимает, что РОП — это не «старший менеджер», а владелец результата; способен навести порядок, внедрить дисциплину и выполнить план.
Главная задача (ЦКП) Организованный, управляемый отдел продаж, который стабильно выполняет и перевыполняет план по: сумме заключённых договоров; количеству договоров.
Функциональные обязанности Управление отделом продаж (менеджеры по БФЛ). Выполнение и контроль плана продаж (деньги и количество). Внедрение и контроль CRM-дисциплины в Bitrix24. Контроль SLA: скорость обработки лидов, качество касаний. Прослушка звонков, разборы, обратная связь менеджерам. Найм, адаптация и обучение менеджеров. Работа со скриптами, воронкой, этапами продаж. Ежедневная и еженедельная отчётность по ключевым показателям. Совместная работа с маркетингом по качеству лидов. Участие в развитии продаж и масштабировании компании.
Требования к кандидату Опыт работы РОПом / старшим менеджером / тимлидом от 2 лет. Обязательный опыт управления продажами, а не только личных продаж. Отличное знание Bitrix24 (воронки, задачи, отчёты). Понимание воронок продаж, KPI, конверсий, план-факт анализа. Навык работы с цифрами и ответственностью за результат. Умение выстраивать дисциплину и требовать выполнения стандартов. Опыт в юридических, финансовых или сложных услугах — плюс. Обучение и поддержка Готовая система обучения для РОП на входе. Регламенты, воронки, скрипты, метрики — не «с нуля». Поддержка собственника и консультантов проекта. Чёткие цели, KPI и зона ответственности.
Условия работы Полная занятость. Работа в стабильной компании с растущим рынком. Прозрачная система мотивации. Реальное влияние на бизнес и результаты. Возможность роста до коммерческого директора.
Почему стоит выбрать нас Высокий чек и маржинальность. Реальная управленческая роль, а не номинальная должность. Адекватное руководство и ориентация на результат. Возможность построить сильный отдел продаж и оставить системный след в бизнесе.
Дополнительная информация На старте просим: краткое резюме; описание вашего опыта управления продажами; примеры выполненных планов или результатов команд.
Если вы умеете делать продажи системно и брать ответственность за цифры — нам по пути.