Компания приглашает на работу Регионального менеджера по развитию для организации вывода бренда DÜFA на рынок сибирского региона с базовым расположением в г. Новосибирске.
Основные обязанности:
Проведение комплексного анализа рынка лакокрасочных материалов (ЛКМ) и конкурентной среды, включая изучение позиций и стратегий ключевых игроков (Tikkurila, Teknos, Marshall, Caparol, Lakra и др.).
Разработка и реализация плана вывода бренда DÜFA в регионе, включающего:
– формирование стратегии дистрибуции;
– определение приоритетных партнёрских каналов;
– установление ключевых показателей эффективности (KPI) на 12‑месячный период.
Поиск, отбор и оценка потенциальных дистрибьюторов, ведение переговоров и заключение договоров на поставку продукции.
Организация и проведение обучающих мероприятий для продавцов и партнёров по продуктовой линейке бренда DÜFA (характеристики, преимущества, сферы применения).
Координация маркетинговой активности на закреплённой территории, в т. ч.:
– размещение POS‑материалов;
– реализация рекламных кампаний;
– участие в отраслевых выставках;
– организация презентаций продукции для целевых аудиторий.
Мониторинг и контроль выполнения плана продаж, обеспечение соответствия деятельности партнёров стандартам представления бренда.
Подготовка ежемесячной отчётности, включающей:
– анализ достигнутых результатов;
– прогноз развития продаж на последующие периоды;
– предложения по корректировке стратегии при необходимости.
Требования к кандидату:
– Опыт работы в сфере продаж лакокрасочных материалов, строительных материалов или в B2B‑сегменте — не менее 3 лет.
– Знание специфики локального рынка (города: Новосибирск, Томск, Барнаул, Кемерово), включая понимание:
– цепочек поставок;
– структуры торговых сетей;
– особенностей работы оптовых компаний.
– Подтверждённый опыт взаимодействия с дистрибьюторами, дилерами, сетевыми и строительными компаниями.
– Профессиональный уровень компетенций, соответствующий позициям «руководитель сети», «директор филиала» или «закупщик».
– Понимание технологических процессов и особенностей производства ЛКМ, в т. ч. декоративных, фасадных, промышленных покрытий и масел.
– Навыки работы с инструментами анализа рынка и планирования продаж: Microsoft Excel, CRM‑системы, Power BI (пользовательский уровень).
Преимущества кандидата (будут учитываться при отборе):
– опыт запуска дистрибуции «с нуля» или открытия новых территориальных рынков;
– опыт работы с известными международными или рыночными брендами (например, Caparol, Henkel и т. п.);
– наличие деловых связей в сегменте строительных торговых сетей и среди профессиональных дилеров.
Условия работы:
– Место работы: г. Новосибирск.
– Подчинение: Директору по продажам головного офиса (г. Тюмень).
– Формат работы: гибридный (преимущественное присутствие в офисе с возможностью командировок по региону).
– Система мотивации: фиксированная часть заработной платы + бонусная часть за выполнение и перевыполнение плана продаж.
– Ключевые показатели эффективности (KPI):
– объём продаж;
– рост клиентской базы;
– успешное выполнение плана по запуску региона.