Коммерческий директор / Руководитель отдела продаж
О компанииМы — компания, оказывающая услуги складского ответственного хранения. Предоставляем бизнесу полный комплекс логистических услуг: хранение, обработку, учёт и сопровождение товаров клиентов. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем руководителя, который обеспечит рост клиентской базы.
Обязанности
Стратегия и продажи
– Разработать и реализовать коммерческую стратегию для привлечения новых клиентов (B2B: дистрибьюторы, производители, ритейл, e-commerce и др.).
– Построить систему активных продаж услуг складского хранения.
– Открывать новые каналы привлечения клиентов.
Управление процессами
– Построить или улучшить отдел продаж: регламенты, воронка, CRM, KPIs.
– Управлять командой продаж (на старте — самостоятельные продажи с последующим формированием команды).
– Анализировать рынок, конкурентов, спрос, тарифы.
Работа с клиентами
– Переговоры с первыми лицами компаний.
– Формирование коммерческих предложений, расчёт стоимости хранения и складских операций.
– Сопровождение крупных клиентов до момента заключения договора.
Требования
– Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (логистика, 3PL, склад ответственного хранения, транспорт — будет большим плюсом).
– Опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов.
– Понимание специфики логистики/складов или готовность быстро вникнуть.
– Навыки анализа, стратегического мышления, выстраивания отделов продаж.
– Уверенная коммуникация на уровне первых лиц компаний.
Мы предлагаем
– Возможность построить коммерческое направление и влиять на стратегию компании.
– Высокий уровень автономии и быстрые решения.
– Официальное оформление.
Условия
– График: гибкий / офис / гибрид — по договорённости.
– Локация склада: Толмачевское шоссе, 47А.
– Командировки — по необходимости.
– Заработная плата: от 200 000 рублей (готовы обсуждать на собеседовании индивидуально)