Коммерческий директор
О компании:Компания «Люгрос» — устойчивый и признанный игрок на рынке транспортной логистики с двадцатилетней историей. Наша репутация строится на надежности, профессиональной экспертизе и системном подходе. Мы создаем среду, где амбициозные цели достигаются за счет четкой стратегии, эффективных процессов и сильной команды.
Суть роли:Вы можете занять ключевую позицию, отвечающую за коммерческий результат и стратегическое развитие компании. Ваша задача — реализовать стратегию, обеспечивающую устойчивый финансовый рост, выстроив отлаженную систему продаж, маркетинга и клиентского сервиса, которая будет согласованно работать с операционным блоком компании.
Основные направления ответственности:
1. Стратегическое планирование и развитие бизнеса
– Формирование и реализация комплексной коммерческой стратегии, включая определение целевых рыночных сегментов, ценовой политики и конкурентного позиционирования.
– Глубокий анализ рынка, конкурентной среды и технологических трендов для принятия обоснованных управленческих решений.
– Разработка планов и бюджетов коммерческого блока, установление целевых показателей по выручке, маржинальности и развития клиентской базы.
– Развитие продуктового портфеля компании.
2. Построение и управление коммерческой функцией
– Организация и развитие отделов продаж и клиентского сервиса: подбор, адаптация, обучение, мотивация и оценка эффективности команды продаж.
– Внедрение и оптимизация коммерческой инфраструктуры (CRM, регламенты, скрипты, воронки и пр.) для обеспечения предсказуемого роста.
– Личное ведение и расширение портфеля ключевых клиентов (B2B), заключение стратегических долгосрочных контрактов.
– Управление маркетинговой деятельностью, направленной на генерацию качественного спроса и укрепление рыночной репутации.
3. Контроль эффективности и финансовая ответственность
– Утверждение тарифной политики и коммерческих условий.
– Системный контроль дебиторской задолженности, лимитов и условий отсрочки платежа.
– Регулярный анализ рентабельности клиентов, направлений и каналов привлечения для оптимизации бизнес-портфеля.
– Мониторинг выполнения KPI и управление бюджетом коммерческого блока.
4. Оптимизация и кросс-функциональное взаимодействие
– Обеспечение позитивного взаимодействия с ключевыми клиентами.
– Разрешение конфликтов и сложных ситуаций с ключевыми клиентами.
– Выявление точек роста внутри существующей клиентской базы.
– Организация эффективного взаимодействия со смежными подразделениями компании.
Требования к кандидату:
Профессиональные компетенции:
– Опыт работы на позиции коммерческого директора или руководителя продаж в логистике, транспортных или смежных B2B-услугах не менее 5 лет.
– Подтвержденный успешный опыт построения или кардинальной реорганизации отдела продаж, включая разработку системы мотивации.
– Экспертные знания в транспортной логистике, понимание специфики разных типов грузов и моделей ценообразования (желательно).
– Практический опыт разработки и реализации коммерческой стратегии, управления P&L и бюджетирования.
– Навыки внедрения CRM-систем, построения аналитических отчетов и работы с ключевыми финансовыми показателями.
Личностные и управленческие качества:
– Способность мыслить стратегически и декомпозировать стратегию в конкретные планы и действия.
– Сильные лидерские качества, умение формировать команду, ставить задачи и вдохновлять на результат.
– Высокая степень ответственности, ориентация на цифры и измеримый результат.
– Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и построения долгосрочных партнерских отношений.
– Системный подход к решению проблем, аналитический склад ума.
– Гибкость и адаптивность в условиях динамичного рынка.
Мы предлагаем:
– Доход от 300 000 рублей (окончательный размер обсуждается по итогам собеседования и определяется вашей экспертизой и плановыми показателями).
– Возможность строить и развивать коммерческую функцию в компании с устойчивой репутацией.
– Работу в команде профессионалов, где ценятся системность, инициатива и ответственность за результат.
– Официальное трудоустройство по ТК РФ, своевременные выплаты два раза в месяц.
– Пятидневный рабочий график.
Для нас важно найти профессионала, который сочетает стратегическое видение с умением добиваться запланированных результатов. Если Вы готовы возглавить коммерческое направление и вести его к новым целям, мы ждем Ваше резюме.