Коммерческий директор (Директор по развитию в г. Новосибирск)
Мы - федеральная компания «Сибирский медведь" с головным офисом в Новосибирске.Уже более 10 лет мы обеспечиваем жителей частных домов качественным высокоскоростным интернетом, телевидением стандарта HD и видеонаблюдением с помощью одной из самых современных технологий «Оптика до Абонента - GPON».Мы динамично растем, каждый год мы прирастаем, открывая новые территории и развивая действующие. Наша сеть работает в более чем 150 населенных пунктах нашей страны. Численность компании уже превышает 800 человек.Приглашаем в нашу команду Коммерческого директора (Директора по развитию в г. Новосибирск)Цель должности-выполнение выручки компании и плана продаж во всех каналах, развитие каналов продаж, рост и сохранение абонентской базы B2B и B2C.Что нужно будет делать:
– Стратегия и планирование: Разрабатывать коммерческую стратегию.
– Выручка: Обеспечивать выполнение плана выручки, как ежемесячных, так и годовых целей, анализировать отклонения, разрабатывать мероприятия по генерации дополнительной выручки.
– Продажи: Обеспечивать выполнение плана продаж, рост и сохранение абонентской базы в направлении массового и корпоративного сегментов. Искать подходы к управлению продажами с пониманием маркетинговых целей и задач. Внедрять CRM и стандарты продаж.
– Маркетинг: Разрабатывать и реализовывать план продвижения бизнеса. Развивать и контролировать маркетинговые процессы, стратегии и инструменты. Анализировать эффективность каналов и конкурентов.
–
Телемаркетинг: Разрабатывать скрипты и анализировать результаты.
– Ценообразование: Корректировать тарифы и цены, внедрять динамическое ценообразование.
– Доп. продажи и лояльность: Запускать программы upsell/cross‑sell и лояльности, снижать отток клиентов.
– Развитие: Расширять зону покрытия сети, за счет развития филиальной сети (открытие новых филиалов). Вывод новых для компании продуктов (VAS - услуг). Искать новые рынки и тестировать цифровые инструменты.
–
Отчётность: Формировать отчёты по ключевым метрикам (выручка, маржа, CAC, LTV), готовить аналитику для руководства.
– Контроль: Отслеживать выполнение планов, устранять отклонения от KPI.
– Координация: Взаимодействовать с другими подразделениями.
Участвовать в подборе и мотивации персонала.
Что нам важно в вашем опыте:
– Успешный опыт работы на аналогичной должности не менее 3-х лет.
– Успешный опыт управления и реализации маркетинговых задач.
– Опыт выстраивания процессов в коммерческой службе и процессов взаимодействия с другими подразделениями.
– Развитые организаторские навыки, высокий уровень самоорганизации, системность.
Что у нас есть для вас:
– Возможность проявлять инициативу, предлагать новые решения, идеи и брать ответственность за реализацию.
– Участие в интересных проектах и расширение профессиональной экспертизы.
– Оперативность решений, у нас все быстро и просто.
– Достойный уровень заработной платы (стабильный оклад + премия за выполнение показателей + годовой бонус).
– Возможность финансового развития.
– Официальное трудоустройство.
Если ТЫ - эксперт в своей области, для тебя важен клиент и ты - абсолютный, амбициозный лидер, энергичный и целеустремленный человек, вместе мы сможем вывести компанию на новый уровень!