Менеджер активных продаж
Мы – команда "Пласт-Тары" Более 20 лет производим пластиковые изделия, как предприятие полного цикла, и сейчас являемся крупнейшим производителем пластиковой тары за Уралом.
Сейчас мы создаём системную модель B2B-продаж и приглашаем в команду Менеджера активных продаж. Нам нужен человек, который умеет находить целевых клиентов, выстраивать диалог и управлять конверсией. У нас: понятная роль и мотивация + пересобранные процессы продаж + возможность влиять на результат, а не «закрывать KPI».
Мы предлагаем:
– Оформление по ТК РФ с первого дня и «белый» доход выше рынка: фиксированный оклад + бонусная часть по результатам.
– Система адаптации с поддержкой РОП, доступ к аналитике и инструментам, готовая CRM (Битрикс24).
– Операционное ведение сделки (документооборот) Менеджером по сопровождению продаж.
– Развитие и обучение. Мы вкладываемся в людей как в самый ценный ресурс.
– Возможность участия в отраслевых выставках и бизнес-мероприятиях за счёт компании.
– Перспективы роста до КАМ (Менеджер по работе с ключевыми клиентами).
– Главное — влияние: вы сможете реально создавать систему, предлагать решения и напрямую общаться с руководством компании.
Что важно для нас:
– Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
– Управление B2B-сделкой полного цикла: анализ клиента, рынка, конкурентов с выявлением потребности /
– Понимание скрипта продаж как инструмента, гибкость и адаптивность при его использовании.
– Реальные результаты: план продаж, хорошая маржинальность, привлечение ключевых клиентов, снижение дебиторской задолженности.
– Опыт управления результатом: KPI не цель, а инструмент, самостоятельное планирование рабочего, готовность к обучению.
– Переговорщик уровня первых лиц.
– Дисциплина в CRM.
– Мы ценим осознанность, точность, партнерство и желание развиваться.
Мы ждём, что вам будет интересно:
– Управлять результатом, а не просто выполнять план:
● формировать поток новых B2B-клиентов;
● понимать, какие действия приводят к сделкам и осознанно управлять конверсией;
● видеть прямую связь между моими усилиями и результатом.
– Работать в активных продажах с логикой и смыслом:
● выходить на целевых клиентов через холодные контакты, рекомендации, мероприятия и тендеры;
● квалифицировать целевых клиентов профессионально, оценивая потенциал.
– Продавать продукт как решение бизнес-задач:
● проводить презентации продуктов, адаптированные под отрасли и задачи клиента;
● открыто проговаривать возможности и ограничения продукта, формируя адекватные ожидания;
● сопровождать клиента, помогая продвигаться в решении по шагам: возражения, расчёт, КП, тест или тендер.
– Работать в системе, а не на ощущениях:
● гибко и адаптивно применять скрипты, инструменты;
● вести CRM как инструмент управления, а не формальность;
● анализировать свою воронку, конверсию и прогноз;
● видеть, где именно можно усилить результат и за счёт чего.
– Развиваться в продажах:
● прокачивать навыки переговорщика и хантера;
● работать в компании, где вы соучастник построения простых, понятных, работающих процессов;
● получать опыт, который поможет вам стать экспертом — независимо от рынка.
Если вам близки осмысленные продажи и профессиональный подход — давайте знакомиться.