Мы — сеть курортных отелей в Анапе. Мы не просто сдаем номера, мы создаем лучший семейный отдых на побережье. Сейчас мы ищем «двигатель» нашего коммерческого блока — сильного лидера, который знает, как превратить сезонность в преимущество и обеспечить высокую загрузку отеля.
Чем предстоит заниматься:
– Стратегическое планирование: Разработка и реализация коммерческой стратегии (загрузка, ADR, RevPAR).
– Управление каналами: Плотная работа с туроператорами (ТО), агрегаторами (OTA) и развитие канала прямых продаж (сайт, соцсети).
– Управление командой: Руководство отделом продаж и бронирования (обучение, мотивация, контроль скриптов и KPI).
– Revenue Management: Оперативное управление ценами в зависимости от спроса, погоды и активности конкурентов.
– B2B: Привлечение корпоративных групп.
– Маркетинг-контроль.
Мы ждем от вас:
– Опыт в Resort-отелях: Вы понимаете разницу между городским бизнес-отелем и курортом с системой «Все включено».
– Цифровой подход: Вы принимаете решения на основе цифр (отчеты PMS, аналитика конкурентов, данные CRM), а не «по ощущениям».
– Знание специфики юга: Опыт работы с закрытым небом, понимание логистики гостей (авто/жд) и специфики туррынка Краснодарского края.
– Лидерство: Способность выстроить дисциплинированный отдел, где каждый борется за конверсию.
Что мы предлагаем:
– Доход: Стабильный оклад + амбициозный KPI за выполнение плана по выручке (обсуждается с успешным кандидатом).
– Ресурс: Рекламные бюджеты, автоматизированная PMS и команда, готовая к изменениям.
– Локация: Работа в Анапе.
