Обязанности:
-Поиск потенциальных клиентов;
-Ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Комплекса;
-Согласование условий работы с клиентами, оформление и заключение договоров;
-Прием и обработка заказов клиентов;
-Выявление потребностей потенциальных клиентов;
-Ведение базы VIP-клиентов, золотых и серебряных гостей;
-Мотивация клиентов на работу с Комплексом, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта;
-Анализ статистических данных продаж;
-Предоставление отчетов по итогам работы в соответствии с регламентом работы отдела;
-Обеспечение выполнения плана продаж в подконтрольной области;
-Взаимодействие с подразделениями компании с целью выполнения возложенных задач;
-Участие в рабочих совещаниях;
-Ведение рабочей и отчетной документации;
-Поддержание в актуальном состоянии данных о клиенте в информационной системе;
-Прохождение обучения с целью повышения квалификации.
-Организует и активно участвует в сбытовой деятельности. Осуществляет продажи наиболее перспективным клиентам. Организует и проводит деловые переговоры с потенциальными покупателями услуг как совместно с начальником отдела продаж и маркетинга, так и самостоятельно. Выезжает в командировки в офисы потенциальных компаний – покупателей для активных продаж.
-Определяет целевые сегменты, выявляет их потребности, организует формирование адресного предложения.
-Составляет необходимые отчеты.
-Контролирует договорную работу, связанную с деятельностью отдела, анализирует качество предоставляемых по договору услуг.
-Контролирует все этапы договорных отношений, в первую очередь финансовые аспекты, отслеживает объемы и поступления авансовых платежей, предупреждает возникновение дебиторской задолженности.
-Изучает все услуги комплекса как имеющиеся, так и вновь введенные, составляет описание всех продаваемых услуг, владеет информацией об условиях предоставления услуг.
-Организует при необходимости демонстрационные и презентационные представления услуг, проводит презентацию курортного комплекса для потенциальных клиентов.
-Ведет базу контактов с потенциальными покупателями, обновляет ее, регулярно корректирует, проводит работу по поддержанию контактов и улучшению взаимоотношений.
-Сопровождает базу контактов юридических лиц, с которыми в текущем году имеются договорные взаимоотношения, при необходимости проводит рассылки рекламно-информационных материалов.
Требования:
Образование высшее, средне специальное
Условия:
режим работы 5/2
