Вакансии компании Тулпар, торговая фирма в Набережных Челнах – Работа в Тулпар, торговая фирма

Компания «Тулпар» ищет менеджера по продажам B2C с переходом в B2B Мы продаём кирпич, блоки и другие строительные материалы. Работаем с частными клиентами и строительными компаниями. Клиенты приезжают в офис, менеджер проводит встречу, делает расчёт и закрывает сделку. Конверсия встреч в продажи — около 80%. Требования: • опыт от 1 года в продажах • проактивность и желание продавать Что нужно делать • обрабатывать входящие заявки • приглашать клиентов на встречу • проводить встречи в офисе • делать расчёты и закрывать сделки • работать с базой клиентов. План работы: 1 месяц — 15 встреч 2 месяц — 19 встреч 3 месяц — 23 встреч 4 месяц — 27 встреч Конверсия встреч ≈80%. Доход: KPI за выполнение плана встреч: 60 000 - 100 000 + 10% от маржи Сильные менеджеры зарабатывают: 120 000 – 150 000 ₽ в месяц 1. Миссия роли Превращать входящие заявки и базу клиентов в встречи и продажи, обеспечивая стабильный рост маржи отдела и формируя будущую базу B2B-клиентов компании. Менеджер должен доводить клиента до встречи, проводить консультацию и закрывать сделку с максимальной маржой. 2. Главные результаты работы: – Выполнение плана по встречам Ключевая задача менеджера — регулярно приводить клиентов на встречу. План: 1 месяц — 15 встреч 2 месяц — 19 встреч 3 месяц — 23 встречи 4 месяц и далее — 27 встреч Встреча считается проведённой, если: • клиент приехал в офис • менеджер сделал расчёт • клиент получил коммерческое предложение. – Выполнение плана по марже Менеджер отвечает за маржу, которую приносит компании. План развития: 1 месяц — 80 000 ₽ 2 месяц — 150 000 ₽ 3 месяц — 250 000 ₽ 4 месяц — 350 000 ₽ 5 месяц — 450 000 ₽ 6 месяц — 600 000 ₽ Средний сильный менеджер должен выйти на: 👉 500–600 тыс ₽ маржи в месяц – Конверсия встреч в продажи Менеджер должен эффективно закрывать встречи. Целевой показатель: 👉 ≈80% встреч заканчиваются продажей Для этого менеджер должен: • грамотно консультировать клиента • делать точный расчёт • уверенно закрывать сделку. – Работа с клиентской базой Менеджер не работает только с входящими заявками. Также он должен: • звонить клиентам из CRM • возвращать клиентов, которые не купили • предлагать выгодные позиции. Цель: 👉 создавать дополнительные встречи и продажи. – Формирование базы будущих B2B клиентов Менеджер должен выявлять среди клиентов: • строителей • подрядчиков • торговые компании. Такие клиенты постепенно передаются или развиваются до оптовых продаж. Это является основой роста компании. Ключевые компетенции кандидата: • любит общаться с людьми • умеет убеждать • не боится встреч • умеет работать по скриптам • дисциплинирован и выполняет KPI. Кто нам подходит. Преимуществом будет, если у вас есть опыт продаж: • автомобилей • мебели / кухонь • недвижимости • окон • строительных материалов. Главное — опыт работы через встречи с клиентом. Кому роль не подойдёт: • не любите активное общение • боитесь звонков • не готовы работать по KPI • ищете спокойную работу без давления на результат Карьерный рост: Сильные менеджеры со временем переходят в оптовый отдел продаж (B2B). Там они начинают работать со строителями и торговыми компаниями и зарабатывают значительно больше. Мотивация: KPI за выполнение плана встреч: 150%+ — 100 000 ₽ 125–150% — 80 000 ₽ 100–125% — 60 000 ₽ 80–100% — 40 000 ₽ 60–80% — 20 000 ₽ <60% — 0 ₽ Переменная часть: 👉 10% от маржи Менеджер, который: • делает 27+ встреч • закрывает 80% встреч • выполняет 600 тыс ₽ маржи зарабатывает 👉 120 000 – 150 000 ₽ в месяц Ждём Вас в нашу команду!