Федеральное производственно-торговое предприятие, один из лидеров кондитерской отрасли (г. Набережные Челны) приглашает должность Координатора по ВЭД (продакт-менеджера)!
О компании:
"Акульчев" - лидер и первый в России производитель мягких вафель. Продукция компании представлена на территории всей России, стран СНГ и Дальнего зарубежья. Это стабильное предприятие, нацеленное на будущее.
Экспорт в компании «Акульчев» - активно развивающееся направление, которое значительно выросло за последний год и постоянно расширяет географию присутствия.
Кого мы ждем:
– Продакт-менеджера с опытом работы с экспортным продуктом (как преимущество, необязательно), обладающего отличными коммуникативными и презентационными навыками;
– Свободно владеющего английским языком, знание китайского или арабского языка как плюс;
– Опыт работы с FMCG также будет являться преимуществом.
Мы предлагаем функционал (очень подробно, что нужно будет делать):
1. Своевременно обеспечивать потребительскую и транспортную упаковку для отгрузки. Взаимодействовать с отделом закупок и корректором для проверки наличия актуальных стикеров, инициировать их заказ в типографии при необходимости, контролировать остатки и списание неактуальных стикеров. Инициировать создание новых стикеров: запрос актуальных данных от технологов, составление технического задания для дизайнера и корректора, самостоятельная проверка стикера и отправка менеджеру по продажам для согласования с контрагентом;
2. Заводить новые номенклатуры и характеристики номенклатуры в 1С по утвержденному стандарту;
3. Определять потенциальных покупателей продукции фирмы в целях генерации интереса к предлагаемым товарам и товарным группам;
4. Участвовать в подготовке стратегии по развитию бренда, расширения продаж в странах ВЭД и по запросу проводить:
- анализ макроэкономических показателей рынков стран ВЭД (сбор статистики по населению, темпам роста экономики, тенденциям потребительского поведения и т.д.);
-анализ конкурентов в странах ВЭД (поиск на маркетплейсах и других интернет-ресурсах стран ВЭД производителей/продавцов кондитерских изделий, анализ количества покупок, отзывов, цен на маркетплейсах, получение информации о конкурентах от менеджеров по продажам, сравнительный анализ нашего продукта с продуктами конкурентов, подготовка предложений для компании на основе полученных выводов);
- анализ работы компании (история отгрузок, анализ проведенных инициатив, текущей работы с контрагентами).
5. Заниматься поиском идей для создания нового уникального продукта для Китайской Народной Республики (КНР - далее):
проведение дегустаций: самостоятельный поиск фокус-группы (граждане КНР, временно проживающие в РФ), предварительное общение, планирование даты и места проведения дегустации, подготовка образцов, сбор и анализ обратной связи после проведения дегустации);
• анализ вкусовых предпочтений и тенденций развития рынка кондитерских изделий в КНР: мониторинг ассортимента на маркетплейсах КНР, анализ исследований (публикаций), находящихся в открытом доступе.
6. Формировать технические требования и технические задания на разработку и модификацию продуктов согласно процессу «Разработка нового продукта», а также управлять процессом: разработка и защита идей, создание ТЗ для Отдела Инновационных Разработок, проведение дегустаций продуктов, направлять комментарии по корректировке вкуса, веса, внешнего вида, упаковки или себестоимости, утверждение готового продукта;
7. Согласовывать конечный продукт по вкусу, внешнему виду, упаковке и цене с контрагентом ВЭД;
8. Разрабатывать ТЗ для дизайнера на визуальную концепцию упаковки, в соответствии с социокультурными особенностями потребителей, устанавливать сроки завершения работы. Согласовывать концепции с бренд-менеджером на предмет соответствия позиционированию бренда, тестировать концепции на фокус-группах на предмет положительного восприятия визуальной составляющей;
9. Разрабатывать и вносить необходимые изменения в продукт, потребительскую и транспортную упаковку, с целью лучшего продвижения и конечных продаж товаров на рынке страны ВЭД;
10. Презентовать новый/модифицированный продукт менеджеру по региону ВЭД с указанием всех продуктовых преимуществ, сфер применения и продвижения, особые условия продаж и поставок, если таковые имеются. Подготавливать презентационные и обучающие материалы о новом продукте с целью продвижения продукта и обеспечивать ими менеджера и контрагента;
11. Совместно с Трейд-маркетинг менеджером инициировать проведение трейдинговых и маркетинговых мероприятий у контрагента с целью увеличения осведомленности о продукте, знания бренда, лояльности, формирования положительного имиджа производителя и приводящие к дальнейшим покупкам данного продукта;
12. Совместно с Бренд-менеджером, Трейд-маркетинг менеджером разрабатывать стратегии маркетинга, прогнозировать прибыльность продуктов и продуктового направления в канале ВЭД, окупаемость разработок / модификации, совместно с отделом маркетинга и продаж ВЭД планировать продвижение и продажи;
13. Совместно с Управлением продаж разрабатывать стратегию и тактику продаж, ценообразование по конкретных товарам и товарным группам, готовит прогнозы реализации;
14. На ежеквартальной основе анализировать развитие товара и соотношение зависимости изменений показателей объема продаж и рентабельности, продажи и планы их стимулирования, потребности клиентов и границы ценообразования, предоставляет Директору по маркетингу и продажам презентацию по результатам работы с выводами и рекомендациями по дальнейшим действиям с продуктом;
15. Запрашивать, получать и анализировать информацию от отделов продаж ВЭД, маркетинга, дистрибьюторов, контрагентов ВЭД, служб сервиса и отдела качества с целью получения сведений о тенденциях и потребностях рынка, ошибках и неисправностях продуктов, действиях конкурентов в рамках продуктового направления;
16. Отслеживать ассортимент, технологии, позиционирование и функциональные возможности продуктов конкурентов на рынках ВЭД;
17. Контролировать жизненный цикл каждого своего продукта, оценивать экономическую эффективность продуктового направления используя ABC-анализ, проводить своевременное обновление продуктов, обеспечивать непрерывное совершенствование продуктов, своевременно выводить из ассортимента невостребованные и устаревшие продукты;
18. Участвовать в согласовании спецификаций и рецептур на продукт с контрагентом;
19. Производить экономический расчет маржинальности товара и расчета трансферной и отгрузочной цены;
20. С помощью программы 1С отслеживать информацию по заказам и отгрузкам и на основе нее предоставлять отделу снабжения своевременную информацию по объемам и срокам заказа;
21. Контролировать и своевременно предоставлять информацию о новостях компании на рынке ВЭД сотрудникам, отвечающим за PR в компании;
22. Находить подрядчиков для выполнения задач в рамках функциональных обязанностей в случае, если специалист отсутствует в штатном расписании;
23. Управлять документооборотом своих проектов, контролировать своевременность оплат и получения оригиналов документов, получения результатов работ и Актов приема-передачи.
Что еще мы предлагаем:
– Возможность создавать новые продукты и видеть результаты своего труда на полках магазинов по всему миру;
– Зарубежные командировки и новые профессиональные контакты;
– Поддержку молодой и активной команды;
– Кофе, чай, печенье (вафли и другие наши продукты);
– Трудоустройство по ТК РФ;
– Работа в команде профессионалов;
– Офисный формат работы.