МТС Web Services (MWS) — бигтех-компания, предоставляющая облачные, AI-сервисы и платформенные решения под разные задачи бизнеса: от работы с данными до разработки продуктов и оптимизации процессов. Также мы запустили новую публичную платформу собственной разработки — MWS Cloud Platform.Чем предстоит заниматься:
Аккаунт планирование/формирование воронки:
– Формировать воронку потенциальных клиентов, развивать существующих клиентов - осуществляет деятельность, направленную на увеличение количества ЛИДов по продуктам в зоне ответственности
– Проводить активности по генерации идей и метрик для формирования воронки продаж
– Проводить системный контроль отработки активностей и отработку воронок продаж
Верификация сделок/повышение точности прогноза:
– Валидировать параметры сделок в CRM – оценивать данные продаж на их корректность и достаточность, ставить задачи владельцам продажи на корректировку параметров продажи
Консультирование клиентов/менеджеров В2В:
– Помогать клиентам в выборе сервисов, разъяснять преимущества и возможности различных предложений компании
– Консультировать менеджеров В2В по техническим и коммерческим особенностям предоставления услуг
– Участвовать в процессе обучения и консультаций сотрудников всех подразделений Группы/Отдела/Департамента, контролировать знания сотрудников
Предварительная оценка потребностей клиента:
– Анализировать бизнес-потребности клиентов в целях предложения наиболее подходящих сервисов
Участие в переговорах/внешних мероприятиях:
– Принимать личное участие в переговорном процессе с ЛПР/ЛВПР клиентов, грамотно выявлять потребность в процессе переговоров
– Проводить презентации и встречи с клиентами для обсуждения условий сотрудничества и заключения договоров
– Принимать непосредственное участие в процессах подготовки и проведения внутренних и внешних мероприятий для действующих и потенциальных клиентов
Что нужно для этой работы:
–
Высшее образование в области информационных технологий или смежной области
– Опыт работы от 2-х лет в области продаж ИТ, предпочтительно в сфере облачных технологий и кибербезопасности
– Знание облачных технологий и кибербезопасности: глубокое понимание облачных платформ и технологий, включая SaaS, PaaS и IaaS, а также знание стандартов и методологий кибербезопасности
– Навыки презентации: способность эффективно презентовать и объяснять сложные технические концепции широкому кругу аудитории
– Навыки общения: отличные навыки общения, как устного, так и письменного, и способность слушать и понимать потребности клиентов
– Аналитические навыки: способность анализировать требования клиентов и разрабатывать эффективные решения
– Навыки продаж: опыт работы в продажах и способность вести сложные технические переговоры
– Организационные навыки: способность управлять несколькими проектами одновременно и работать в быстро меняющейся среде
Что предлагаем:
–
ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию
– Страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальную помощь в сложных жизненных ситуациях
– Отпуск 28 календарных дней
– Прием врачей общей практики и массаж в офисе
– Мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких
– Подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети