Директор по продажам и закупкам (B2B торговля)
О компании
Клинпарк НН — развивающаяся B2B-дистрибьюторская компания с более чем 20-летним опытом. Мы поставляем профессиональную химию, инвентарь и оборудование для сервисных, производственных и промышленных предприятий региона.
Компания входит в группу Bonex — устойчивую экосистему сервисных и торговых направлений. Сегодня торговое направление переходит на следующую ступень развития: усиление коммерческого блока, повышение маржинальности и оптимизация закупочно-складской модели.
В связи с этим мы открываем позицию Директора по продажам и закупкам, способного обеспечить рост эффективности и вывести направление на новый уровень операционной и финансовой результативности.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ
1. Управление коммерческим блоком
– Формирование и реализация коммерческой стратегии направления.
– Управление отделом продаж: планирование, контроль выполнения KPI, развитие команды.
– Внедрение процессной дисциплины: CRM, стандарты продаж, клиентская аналитика.
– Личные переговоры с ключевыми клиентами и участие в тендерных продажах.
2. Управление закупками и ассортиментом
– Формирование ассортиментной матрицы с учётом маржинальности, оборачиваемости и потребностей рынка.
– Управление закупками: объёмы, прогнозирование, планирование оборота.
– Переговоры с поставщиками: получение скидок, бонусов, отсрочек, специальных условий.
3. Управление складской и финансовой моделью
– Контроль ключевых метрик: GM, GMROI, оборачиваемость, остатки, неликвид.
– Формирование нормативов товарных запасов и снижение доли неликвидной продукции.
– Контроль дебиторской задолженности и взаимодействие с финансовой службой.
4. Стратегическое развитие направления
– Мониторинг отраслевых тенденций и конкурентного поля.
– Инициация и реализация проектов по развитию продуктовой линейки и улучшению сервиса.
– Участие в разработке маркетинговых активностей и программ продвижения.
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ
Профессиональный опыт
– Опыт руководства B2B-продажами — от 3 лет.
– Практический опыт работы с закупками и ассортиментом.
– Умение управлять коммерческими показателями и работать в логике P&L.
– Опыт выстраивания отделов продаж, развития сотрудников, внедрения KPI и CRM.
Отраслевое происхождение кандидата может быть любым — важна компетентность в управлении продажами и закупками в товарном B2B-бизнесе(дистрибуция, хозяйственные товары, HoReCa, оборудование, промышленные товары и др.).
Ключевые компетенции
– Сильные переговорные навыки — как с клиентами, так и с поставщиками.
– Аналитическое мышление, способность принимать решения на основе данных.
– Лидерские качества: системность, требовательность, умение добиваться исполнения.
– Навык оптимизации товарных запасов, понимание складской логики и принципов оборачиваемости.
– Умение работать в условиях высоких требований к маржинальности и эффективности.
УСЛОВИЯ:
– Оклад 120 000 рублей.
– Премиальная часть: процент от валовой прибыли + бонус за достижение KPI.
– Совокупный доход успешного директора: 150 000 – 250 000 рублей.
– Официальное оформление, оплачиваемый отпуск и больничный.
– Компенсация мобильной связи.
– Возможности профессионального развития, участие в конференциях.
– Работа в стабильной компании, поддержка собственников и доступ к ресурсам группы.
Почему эта позиция может быть интересна сильному кандидату:
– Полномочия и влияние на ключевое направление компании.
– Возможность создать и реализовать собственную коммерческую стратегию.
– Прямая связь между решениями и финансовым результатом.
– Прозрачная система KPI и мотивации.
– Перспектива роста внутри группы компаний.
Как откликнуться
Если вы обладаете стратегическим коммерческим мышлением, умеете выстраивать эффективные продажи и закупки, управлять маржинальностью и повышать операционную эффективность — отправьте резюме с коротким сопроводительным письмом.
Мы будем рады познакомиться с профессионалом, который готов стать ключевой фигурой развития направления.