Бизнес девелопмент менеджер в команду Развитие партнерских проектов и небанковских сервисов
Команда экосистемы небанковских сервисов для юридических лиц приглашает опытного менеджера по развитию бизнеса B2B, способного эффективно развивать направление партнерских продаж. Вы будете отвечать за полный цикл развития и монетизации небанковских сервисов – от анализа рынка и поиска партнерств до вывода продукта на рынок.
Обязанности
– формирование продуктовой стратегии и roadmap направления небанковских сервисов в соответствии со стратегией Банка и тенденциями рынка;
– разработка и вывод новых продуктов/сервисов, включая подготовку экономических обоснований, определение ключевых ценностей и УТП;
– анализ рынка, исследование конкурентов и целевой аудитории для выявления новых возможностей роста и формирования сильного продуктового позиционирования;
– управление продуктовой полкой: вывод новых сервисов и снятие нерелевантных с витрины;
– разработка и актуализация тарифной сетки;
– поиск, оценка и привлечение перспективных партнеров, выявление новых точек монетизации и продуктовых ниш;
– управление взаимоотношениями с ключевыми партнерами и клиентами, включая сопровождение и развитие совместных проектов;
– взаимодействие с продуктовыми вертикалями Банка для поиска синергии и развития партнерских проектов;
– разработка стратегии продуктового продвижения, контент-стратегии и плана маркетинговых активностей (BTL, рекламные кампании, интеграции);
– проработка и запуск рекламных кампаний в различных каналах (интернет, ТВ, соцсети);
– организация и проведение партнерских и клиентских мероприятий (бизнес-завтраки, вебинары), участие в конференциях и премиях;
– разработка продуктовых материалов для маркетинга и PR: презентаций, обзоров, кейсов, фактуры для пресс-релизов;
– внутренние коммуникации: продвижение продуктов и достижений внутри Банка, подготовка контента для корпоративных ресурсов;
– планирование, согласование и контроль исполнения бюджета на маркетинговые активности и партнерские проекты.
Требования:
– высокие коммуникативные навыки и ведение долгосрочных взаимоотношениями с партнерами;
– опыт аналогичной работы в Банке по развитию комплексных продуктовых ниш от 3 лет с привлечением партнеров;
– высоко развитые коммуникативные навыки, навыки общения как с бизнес-лидерами так и с командой ИТ;
– прикладные навыки модерирования переговоров и ТОПовыми игроками рынка;
– нацеленность и ответственность за результат;
– высокий уровень аналитических способностей, умение работать с данными, умение выявлять потребность, провести анализ и оформить результат;
– умение выявлять потребность клиента, определять приоритеты на основании объективных оценок, а не личных предпочтений.