Привет!Мы в Нетмонет строим экосистему для бизнеса, которая уже меняет рынок. Наши продукты помогают тысячам кафе, ресторанов, салонов красоты и других заведений работать эффективнее, а их клиентам — платить проще и удобнее.
Мы выросли, но хотим вырасти еще кратно: x3 по выручке за три года. Для этого ищем Коммерческого директора, который поможет нам найти новые точки роста.
Наши продукты:
Первый продукт компании — электронные чаевые.
В 2023 году мы представили оплату счетов через QR-код, наш второй, но не менее важный продукт. А еще у нас есть дополнительные продукты, такие как отзывы, электронное меню и предоплата.К Нетмонет подключено более 20 тысяч клиентов, которые совершают более 30 млн.транзакций чаевых в год. Основная аудитория продукта - это сегмент HoReCa, но так же весомой частью сервиса являются салоны красоты, студии флористики, АЗС и др.
Команда:
– Над развитием сервиса работает классная команда около 210 человек
– За развитие коммерции отвечает 2 команды Привлечения и развития - около 70 чел
Что нужно делать?
– Сформировать и реализовывать коммерческую стратегию на 12–18 месяцев: цели по выручке/маржинальности/GMV, приоритетные сегменты
– Управлять воронкой продаж end-to-end от лидгена до работы с оттоком
– Развивать партнёрский канал: поиск и привлечение партнёров
– Находить и масштабировать новые каналы продаж (direct / партнерский / inbound / outbound)
– Переупаковать сегментацию и ICP: определить “лучших клиентов” по экономике, отстроить коммерческое предложение, ценообразование и правила скидок
– Строить и развивать команду: нанимать, обучать, выстраивать роли и структуру, внедрять стандарты, плейбуки, KPI и систему мотивации
– Настроить коммерческую аналитику и дисциплину управления: CRM, качество данных, метрики по конверсиям и unit-экономике
– Выстроить эффективное взаимодействие с продуктом и операциями: приоритизация интеграций и фич под рост продаж, улучшение онбординга/подключения, обратная связь “от рынка к продукту”
– Управлять бюджетом Sales & Marketing: планирование, контроль затрат и повышение эффективности (CAC, cost per activation/deal, payback), оптимизация S&M без потери темпа роста
– Лично вести ключевых клиентов/партнёров на этапе запуска/масштабирования, участвовать в переговорах и защите условий, закрывать стратегические сделки
Мы видим на этой позиции человека, который:
– Имеет опыт в B2B-продажах/коммерции от 7 лет, из них от 4-х лет в роли Head of Sales/Commercial Director в IT/финтех/платежах/HoReCa/SaaS
– Умеет строить и реализовывать коммерческую стратегию (сегментация/ICP, GTM, каналы продаж, продуктовые приоритеты), которая приводила к измеримому росту выручки/маржи/GMV
– Имеет опыт управления командой: минимум 3+ прямых подчинённых и 50+ человек в общей структуре; умеет нанимать, развивать, выстраивать роли и структуру, а так же внедрять KPI и мотивацию
– Силен в управлении продажами через цифры: воронка, конверсии, forecast, plan/fact, unit-экономика; уверенно работает с CRM, качеством данных и регулярными ритмами управления
– Понимает ценообразование и коммерческую маржинальность: умеет выстраивать правила скидок/условий, защищать экономику сделок и повышать эффективность Sales & Marketing (CAC, cost per deal/activation, payback)
– Имеет опыт развития партнерских каналов: поиск и привлечение партнёров
– Уверенно ведёт переговоры на уровне C-level, умеет закрывать сложные сделки и выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми клиентами/партнёрами
– Умеет работать в кросс-функциональной среде: с продуктом/тех/операциями формирует требования “от рынка”, координирует запуски инициатив и улучшает онбординг/активацию клиентов
– Владеет инструментами бизнес-анализа и управленческой отчётности, понимает основы финансового планирования и бюджетирования коммерческого блока
– Обладает лидерством и навыками управления изменениями: внедряет процессы, повышает дисциплину исполнения, выступает наставником и “поднимает” уровень команды
Мы предлагаем:
– Гибкое начало дня с возможностью гибридного формата работы
– Белое оформление по ТК РФ, IT-аккредитация
– ДМС со стоматологией, телемедициной и плановой госпитализацией
– До 7 дней в год компенсации больничного до уровня зарплаты
– 4 day-off в год
– 3 дополнительных дня к отпуску для руководителей
– Крутую команду, которую объединяет одна цель — делать удобный и полезный рынку продукт, мыслить смело, держать планку и идти широкими шагами
– Гибкие процессы и минимум бюрократии
– Возможности для развития: ты можешь расти как вертикально, так и горизонтально в нашей среде.
Если тебе интересно строить продукты, которые реально меняют культуру сервиса, и работать в команде, где ценят инициативу и свободу, — давай знакомиться. ❤️