Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами / B2B Sales / Key Account Manager /KAM
Эвотор — лидер технологической трансформации малого и среднего бизнеса в России. Мы создали онлайн-кассу, которую использует каждый четвертый предприниматель страны. Сейчас наша команда сосредоточена на развитии экосистемы ИТ-продуктов. В маркетплейсе Эвотора уже более 850 сервисов для автоматизации бизнеса, и будет ещё больше!
Сейчас мы в поиске Ведущего менеджера по работе с ключевыми клиентами, который будет развивать продажи крупным корпоративным клиентам всей линейки продуктов Эвотор.Ключевая задача — активное привлечение новых корпоративных клиентов, ведение полного цикла сделки и управление долгосрочным партнёрством.
Мы предлагаем:
– Работу в аккредитованной IT компании
– Современное пространство в пешей доступности от м. Таганская. Удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура рядом
– Полная занятость, 5/2. Возможность выбрать комфортный режим: 09:00–18:00 или 10:00–19:00
– На испытательный срок (3 мес) работа в офисе для быстрого погружения в процессы. После прохождения ИС — 1 удалённый рабочий день в неделю
– Предоставление всей необходимой техники и ПО для работы
– Заработная плата состоит из фиксированного оклада + ежеквартальной премии +годовой премии по результатам работы. Прозрачная система расчёта, выплаты без задержек
– Официальное оформление с 1 рабочего дня
– ДМС после прохождения испытательного срока
– 3 оплачиваемых day off в год — можно использовать на личные дела без оформления больничного/отпуска
– Развитая корпоративная жизнь: совместные мероприятия, внутренние активности, поддержка инициатив
Что предстоит делать:
Продажи и привлечение клиентов:
– Самостоятельный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов (средний и крупный бизнес, федеральные и региональные сети) для внедрения комплексных решений Эвотор (онлайн-кассы, POS-терминалы, фискальные регистраторы, аналитические сервисы)
– Выход на ЛПР от первого контакта до подписания договора
– Ведение переговоров по сложным многокомпонентным сделкам: согласование условий поставки, сервисного обслуживания, интеграции с учётными системами клиента
– Подготовка и презентация коммерческих предложений, расчёт стоимости с учётом масштаба внедрения
Ведение клиентов и проектов
– Управление полным циклом сделки — от первого контакта до постпродажного сопровождения и пролонгации сервисов
– Взаимодействие со смежными подразделениями (продуктовая команда, юристы, бухгалтерия, техническая поддержка, логистика) для формирования индивидуальных предложений и бесшовной реализации проектов
– Планирование продаж на горизонте 1–2 кварталов, ведение актуальной отчётности в CRM
– Контроль дебиторской задолженности по своим клиентам, своевременное закрытие документов
Развитие и экспертиза
– Анализ рынка и конкурентов — отслеживание тенденций в сфере retail-технологий, фискального законодательства, эквайринга
– Участие в отраслевых мероприятиях (выставки, конференции, профильные встречи) для расширения клиентской базы и укрепления экспертного статуса
– Обратная связь в продуктовую команду — участие в разработке и тестировании новых продуктов и сервисов на основе потребностей ключевых клиентов
Мы ожидаем:
– Опыт активных B2B-продаж от 2–3 лет (желательно в сфере IT, телеком, кассового/торгового оборудования, систем автоматизации)
– Успешный опыт работы с корпоративным сегментом (средний и крупный бизнес, федеральные/региональные сети)
– Навыки самостоятельного поиска клиентов и выхода на ЛПР — без «тёплой базы»
– Опыт ведения длинных, многокомпонентных сделок (от 3 месяцев и более) с согласованием сложных условий
– Уверенное владение техниками продаж, умение аргументированно отстаивать свою позицию, работать с возражениями
– Опыт подготовки коммерческих предложений и работы с договорной базой
– Высокий уровень ответственности, ориентация на результат, проактивность
Будет преимуществом:
– Наличие собственной базы контактов среди корпоративных клиентов (retail, сети, крупные торговые предприятия)
– Понимание специфики фискального законодательства (54-ФЗ), эквайринга, интеграции кассового ПО