Мы производственно-торговая группа "Aquanet" - лидер рынка производства и продажи сантехники с более чем 25-летним опытом.В данный момент мы ищем сотрудника, который будет заниматься развитием продаж на таких интернет площадках, как: Lemana PRO / М.Видео / Kaspi / Петрович и другие.Опыт работы только на Вайлдберис, Озон или Яндекс Маркет не рассматриваются.
Цель должности:
Развивать продажи Aquanet на стратегических внешних площадках вне маркетплейсов (Ozon/WB/Я.Маркет): Лемана PRO, М.Видео, Kaspi, Петрович и другие - через расширение ассортимента, управление коммерческими условиями, запуск промо и системную работу с площадками.
Обязанности:
1) Управление продажами и рост оборота:- Выполнение плана продаж по закрепленным площадкам;- Рост представленности бренда и доли в категории;- Контроль ключевых коммерческих показателей: GMV, маржа, оборачиваемость, доля промо.
2) Расширение ассортимента и запуск новых SKU:- Подготовка и согласование расширения матрицы;- Запуск новых товаров на площадках (карточки, требования, атрибуты);- Работа с блокировками, отказами, согласованиями.
3) Работа с площадками и развитие отношений:- Построение стабильной коммуникации с менеджерами площадок;- Участие в переговорах по условиям: комиссии, логистика, промо, спецпроекты;- Решение спорных и сложных кейсов через руководителей направлений.
4) Промо, акции, коммерческие активности:- Планирование промо-календаря;- Запуск акций, скидок, спецразмещений;- Оценка эффективности промо: прирост продаж vs влияние на маржу.
5) Операционное сопровождение:- Контроль наличия и поставок (совместно с логистикой);- Работа с возвратами, рекламациями, штрафами;- Контроль корректности контента и цен.
6) Аналитика и отчетность:- Еженедельный отчет по площадкам: продажи, проблемы, фокус;- Анализ конкурентов и ценового позиционирования;- Предложения по росту и улучшению юнит-экономики.
Условия:
- Оформление по ТК РФ с первого рабочего дня;- График работы: 5/2 с 09:00 до 18:00, либо с 08:00 до 17:00, ;- Оплата отпусков, больничных и т.д.;- Скидки на продукцию для сотрудников;- Возможность карьерного роста и развития;- Стабильная зарплата.
Требования:
– Опыт работы от 1 года минимум на 2 из 4 площадок:Лемана PRO (Леруа Мерлен) / М.Видео / Kaspi / Петрович;
– Практический опыт ведения ассортимента и продаж на этих площадках;
– Понимание коммерческой модели: комиссии, промо, условия поставок;
– Умение вести переговоры и выстраивать отношения с площадками;
– Сильные навыки в Excel/Google Sheets (аналитика, отчеты).