В крупную международную компанию требуется менеджер по работе с ключевыми клиентами, отвечающий за категории малой бытовой техники.
Обязанности:
1. Стратегия и продажи:
– Управление полным циклом взаимодействия с федеральными розничными сетями (М.Видео или DNS);
– Выполнение ключевых KPI: товарооборот (GMV), маржинальность;
– Разработка и внедрение планов продвижения (Trade Marketing) в рамках сетей: планирование акций, промо-периодов.
2. Управление остатками и ассортиментом:
– Контроль за уровнем стоков, управление оборачиваемостью товарных запасов в каналах ритейла;
– Совместное планирование ассортиментных матриц с закупщиками сетей.
3. Аналитика и ценообразование (ключевой фокус):
– Постоянный мониторинг конкурентной среды: отслеживание цен, акций, промо-активностей конкурентов в каждой сети;
– Расчет и обоснование коммерческих условий: работа с маржинальностью, бонусами;
– Анализ эффективности проведенных промо и корректировка планов на основе полученных данных.
4. Операционное взаимодействие:
– Ведение переговоров о заключении и пролонгации договоров поставки;
– Координация вопросов логистики, дебиторской задолженности и возвратов товара;
– Построение долгосрочных отношений с топ-менеджментом ключевых клиентов на уровне категорийных директоров и руководителей отделов закупок.
Требования:
– Опыт работы в управлении ключевыми клиентами (Key Account Management) в сегменте retail от 3-х лет;
– Обязательное знание специфики работы с М.Видео или DNS. Понимание внутренних процессов сетей: процессы согласования, бюджетирования;
– Опыт работы в категории «Бытовая техника» или «Электроника» является критически важным.
– Продвинутый уровень владения Excel (Power Pivot, сложные формулы, сведение больших массивов данных). Желательно: высшее математическое / техническое / экономическое образование (физмат, ВШЭ, МИФИ и т.д.) или опыт работы в роли коммерческого аналитика/финансового контролера.
– Глубокое понимание структуры себестоимости, маржинальной прибыли, умение рассчитывать эффективность бонусных схем и скидок, анализом товарных остатков (оборачиваемость, Stock-to-Sales). Умение защищать финансовую модель;
– Умение жестко отстаивать маржинальность компании без потери объемов продаж.
– Способность работы в высококонкурентной среде с жесткими дедлайнами и высокими требованиями со стороны ритейлеров;
– Умение выстраивать процессы, а не только «тушить пожары» по отгрузкам;
– Опыт в подготовке структурированных презентаций для топ-менеджмента сетей с обоснованием эффективности сотрудничества.
Условия:
–
Работа в центре Москвы (м. Полянка, Третьяковская, Кропоткинская);
– График работы 5/2 с 9.00-18.00;
– Добровольное медицинское страхование;
– «Белая» зарплата без задержек, выплата 2 раза в месяц на банковскую карту;
Оформление по трудовой книжке;
– Оплачиваемый отпуск (28 кал. дней);
– Мотивация по выполнению плана;
– Дружный коллектив.