"Ориентир" - 13 лет на рынке противопожарных услуг, мы отлично себя чувствуем и понимаем куда движется рынок.
Сейчас мы на этапе масштабирования: Услуги B2B, рынок большой (500 млрд+), 10+ источников горячего трафика (15-20 лидов в день), количество клиентов растет по экспоненте, команда производства укомплектована (юристы, инженерный состав, руководители проектов).
Почему вы можете сделать с нами кратное увеличение своего дохода?
1.Наша компания небольшая (30 человек), за счет автоматизации и упрощения большинства бизнес-процессов.
2. У вас будут развязаны руки для реализации любых рабочих гипотез.
3. В нашей нише пожарной безопасности, потребность у клиентов сформирована за нас ГОСУДАРСТВОМ, то есть возражение “нам не надо” и “дорого” почти отсутствует
4. Продукт - СТУ, расчет пожарных рисков, расчет тепловых излучений, МОПБ, планы эвакуации, декларации ПБ, абонентское сопровождение по ПБ, ОТ, АПС. Это не просто бумаги — клиенты покупают у нас снижение рисков, прохождение проверок и спокойствие за свой объект.
5. Наша ниша это услуги, а не производство. Соответственно, чтобы сделать х10 в продажах не нужно строить еще один завод, чтобы производить в 10 раз больше. Масштабирование идет в разы легче.
6. Перспектива роста до руководителя отдела продаж по этому направлению.
7. Технологии - мы стараемся внедрять передовые способы по: привлечению клиентов, построению продаж и предоставлению услуг, ну и конечно ИИ.
8. Конкуренция - в нашей нише у многих конкурентов большие продажи завязаны на личных контактах и соответственно мало кто занимается массовой лидогенерацией так, как хорошо научились делать мы. Каждый день по 15-20 входящих заявок.
9. ЦА - наша целевая аудитория это ген подрядчики на стадии проектирования или строительства. Чеки от 100 тыс до 10 млн, цикл сделки от двух недель до 3-х месяцев. Ген подрядчики строят регулярно, а соответственно это повторные продажи на годы вперед.
Что мы предлагаем:
– Окладная часть на данной должности 120 000 руб. + бонус от продаж. Средняя заработная плата от 150 000 до 300 000 руб.;
– Полностью удалённый формат работы: звонки, онлайн-встречи, демонстрация экрана, обмен документами;
– Готовая инфраструктура: выстроенные скрипты, CRM, стандарты воронки, технические эксперты рядом;
– Регулярный разбор звонков и кейсов с руководителем отдела продаж;
– Реальный поток входящих лидов из действующей базы клиентов;
– Оформление согласно ТК РФ;
– График 5/2, рабочий день с 9.00 до 18.00.
Что нужно будет делать:
– Квалификация входящих лидов: определение триггера (проверка, ввод объекта, предписание), сроков, ЛПР, объема и рисков;
– Проведение КЭВ (ключевой этап воронки) — онлайн-созвон с ЛПР совместно с техническими экспертами для сложных проектов;
– Выявление болей и рисков клиента: проверки МЧС, штрафы, срывы сроков, ошибки в документации;
– Презентация решений через экспертизу: показываем клиенту его риски и структурируем план работ;
– Подготовка и презентация коммерческих предложений с привязкой к болям клиента;
– Обработка возражений через экспертные объяснения, примеры и ссылки на нормативную базу;
– Ведение клиента по всей воронке от первого контакта до оплаты;
– Допродажи сопутствующих услуг: если клиенту нужен расчет рисков, видишь потребность в декларации, планах эвакуации, абонентском обслуживании;
– Работа в CRM: ведение воронки, фиксация задач, прогноз по выручке;
– Координация работы с ассистентами и техническими специалистами.
Требования:
— Опыт в B2B-продажах от 2 лет (услуги, проектные продажи, консалтинг — преимущество);— Навык квалификации клиентов: определение ЛПР, сроков, триггера, объема, рисков;— Опыт ведения онлайн-встреч и презентаций для клиентов;— Владение CRM (воронка, задачи, прогнозы);— Умение задавать сильные вопросы и внимательно слушать;— Способность объяснять сложные вещи простым языком;— Настойчивость без навязчивости — доведение сделки до логического завершения;— Готовность разбирать кейсы, свои звонки и постоянно учиться.
Мы ждем Вас, если Вы системный, энергичный и увлеченный человек. Такие, как мы сами!
P.S. Если вы герой, который дочитал/ла до конца нашу вакансию), то в сопроводительном сообщении напишите, почему именно вам нужна эта должность.
Таким откликам мы уделим первоочередное внимание.