Кандидата приглашает компания - эксклюзивный представитель одноразовых электронных сигарет и безалкогольных тонизирующих газированных напитков. Компания специализируется на оптовых продажах и занимает первое место в России в своем сегменте.
Обязанности:
Основные категории:
– Жевательный табак (ЖТ)
– ЭСДН HQD (электронные системы доставки никотина)
– Энергетические напитки
– Ароматизированные сигареты
Основные задачи
1. Подключение новых клиентов
Кандидат должен самостоятельно:
– Проводить поиск потенциальных сетевых клиентов.
– Выходить на ЛПР.
– Организовывать переговоры.
– Формировать коммерческие предложения.
– Согласовывать коммерческие условия.
– Заключать договоры поставки.
– Организовывать запуск продаж и дальнейшее сопровождение контракта
Основные каналы:
– Федеральные сети.
– Региональные сети.
– Сети АЗС.
2. Развитие действующих клиентов
– Выполнение планов продаж.
– Расширение ассортиментной матрицы.
– Ввод новых SKU.
– Проведение переговоров по увеличению полочного пространства.
– Согласование маркетинговых активностей.
– Контроль выполнения договорных обязательств.
– Организация и контроль за мерчендайзингом.
Требования:
Обязательные требования. Опыт:
– Опыт работы КАМ от 3 лет.
– Опыт работы с федеральными сетями от 2 лет.
– Опыт работы с региональными сетями от 2 лет.
– Опыт работы с сетями АЗС.
– Подтвержденный опыт самостоятельного подключения новых клиентов.
Желательный опыт. Приоритетными будут кандидаты с опытом работы в категориях:
– Табачная продукция.
– Никотиносодержащая продукция.
– FMCG.
– Напитки.
– Импульсные товары.
Навыки. Обязательные:
– Переговоры на уровне категорийного менеджера и коммерческого директора.
– Подготовка коммерческих предложений.
– Финансовый анализ сделки.
– Расчет доходности клиента.
– Планирование продаж.
– Работа с дебиторской задолженностью.
Excel (продвинутый уровень)
Ключевые KPI
Подключение клиентов
– Не менее 2–4 новых сетевых контрактов в квартал.
– Выполнение плана по количеству переговоров с ЛПР.
Продажи
– Выполнение плана продаж не менее 100%.
Ассортимент
– Увеличение SKU в действующих сетях.
– Ввод новых продуктов согласно плану запусков.
Дистрибуция
– Выполнение целей по АКБ.
– Увеличение покрытия сетевого канала.
Личные качества. Кандидат должен обладать:
– Высокой самостоятельностью.
– Навыком "охоты" на новых клиентов.
– Умением работать без постоянного контроля.
– Настойчивостью в переговорах.
– Высокой ориентацией на результат.
– Коммерческим мышлением.
– Способностью принимать решения и нести ответственность за результат.
Условия:
ТК РФ 5/2, ЗП ставка 175 000 руб. + KPI 100%
Полный рабочий день
Пресненская набережная, 12 (Москва-Сити, Башня Федерация)
ТК РФ, (отпуск, больничный лист); куратор на период испытательного срока;