Сила ветра — это большое парусное сообщество в разных странах мира. Мы делаем яхтинг доступным для всех, собираем вокруг себя лучшую аудиторию и влюбляем её в паруса.
Сейчас Сила ветра — это более 60 тысяч клиентов в год, 8 баз в городах России и ОАЭ, Школа капитанов, приключения под парусом от Атлантики до Камчатки, регаты, тренировки, глэмпинг, собственный класс яхт, журнал о парусной культуре и магазин одежды. Мы расширяем нашу команду и ищем Product marketing manager.
Чем предстоит заниматься:
1) Работа с маркетинговыми каналами:
– Приоритизация фокусов от продукта по критериям выручки, затрат усилий, загрузки продукта, маржинальности, юнит-экономики
– Формирование маркетингового календаря по всем каналам привлечения, распределение фокусов поканально в зависимости от целевой аудитории, аналитики работы канала, ожидаемого эффекта
– Контроль маркетинговых коммуникаций (соответствие продукту, ToV, сегменту аудитории, корректность текстов и фото)
– Определение фокусов на год (открытие/закрытие сезона, новый год, черное нечто и тд), инициация и лидирование проектов по этим фокусам
– Тест гипотез, изменения сегментов в performance или других каналах для расширения воронки оплат
2) Аналитика
– Мониторинг продаж по бизнес-юнитам ежедневно, принятие решений для повышения продаж продуктов: перестановка/переупаковка фокусов по каналу, работа с сайтом, изменение цены продуктом или внедрение других предложений, способствующих росту продаж
– Сбор воронки от этапа захода на сайт с конкретных коммуникаций до продажи, поиск узких мест и внедрение решений для минимизации их влияния, выявление лучших практик и масштабирование
– Обработка/погружение в обратную связь по продуктам, CSI, NPS для формирования УТП и позиционирования, определения сегментов и их потребностей для конкретных каналов и выстраивания стратегии коммуникации
– Работа с анализом аудитории (качественные и количественные исследования), анализом конкурентов для повышения конверсии в оплату
– Сбор аналитики по закрытию мест в продукте исторически, поиск закономерностей, тест гипотез и формирование фокусов вне продукта исходя из этих данных и прогнозных значений закрываемости продукта
3) Работа с сайтом
– Проверка гипотез по упаковке, улучшению UX/UI и масштабирование лучших практик на основании аналитики
– Создание новых и изменение текущих баннеров на первом экране главной в зависимости от фокусов, продолжительности их наличия на сайте с опорой на аналитику по переходам. Таргетная итерация изменений – не реже раза в месяц
– Инициация процессов переупаковки всего сайта или отдельных блоков для теста гипотез или по запросу продукта, постановка задач на редакцию и сайт, контроль исполнения. Таргетный срок переупаковки лендов – до 2 недель с момента получения ТЗ от продукта, отдельных блоков, которых раньше не было – до недели
– Тест попапов на сайте в связке с CRM-маркетологом
4) Коммуникации
– Быть связующим звеном между маркетингом и продуктом, принимать решение об (не)эффективности отдельных коммуникаций с объяснением продукту
– Доносить до продукта/маркетинга важность и приоритеты отдельных работ, транслировать результаты тестов, формировать план масштабирования и процесс его внедрения
Инструменты: Google docs, sheets, Яндекс.Метрика, Datalens, опционально Figma
Что предлагаем:
– Бережная и классная команда
– Минимум бюрократии и максимум самостоятельности
– Скидки на парусные тренировки, регаты и другие продукты Силы ветра по всему миру
– Гибкий график 5/2
– Зарплата — по результатам интервью
В сопроводительном письме, пожалуйста, напишите:
– Небольшой рассказ о себе: чем увлекаетесь, почему видите себя в этой роли
– Когда готовы выходить и ваши ожидания по заработной плате
– Будет здорово, если поделитесь ссылками на соцсети