Вакансия на срочный трудовой договор!
Мы ищем Аналитика по продажам (Middle) — человека, который будет «мозгом» нашей коммерческой стратегии. Если ты любишь копаться в данных, строить модели, которые реально влияют на бизнес, и хочешь видеть, как твои прогнозы превращаются в деньги компании — нам по пути.
Основные задачи, которые мы тебе доверим:
1. Бюджет и стратегия (тут ты задаешь цели)
– Строишь годовой план и собираешь бюджет продаж на год с разбивкой по месяцам и кварталам
– Используешь оба подхода: и «от достигнутого» (top-down), и собираешь потребности снизу (bottom-up), чтобы ничего не упустить
– Учитываешь всё, что влияет на рынок. Сезонность, промо-акции, конкуренты, скачки валют - твоя модель должна понимать эти факторы и показывать их реальный эффект
– Быстро адаптируешься. Рынок меняется — мы меняемся вместе с ним
– Ты будешь регулярно пересматривать прогнозы (rolling forecast), чтобы они оставались живыми и актуальными
– Держишь руку на пульсе (Plan vs Fact). Регулярно сравниваешь «план» и «факт», ищешь причины расхождений (даже если план перевыполнили — почему?) и предлагаешь, что делать дальше
2. Юнит-экономика и метрики воронки
– Предсказываешь средний чек (AOV). Строишь прогнозы, анализируешь, как меняется чек из-за цен, ассортимента или действий маркетинга
– Следишь за здоровьем воронки\ баерских метрик. Трафик, Конверсия, отток клиентов, LTV (сколько денег приносит клиент за всё время) — ты не просто смотришь на них, а зашиваешь их в прогноз выручки, чтобы модель была максимально точной
3. Коммуникация и влияние
– Готовишь презентации для первых лиц
– Не просто таблички в Excel, а красивые и понятные дашборды и выводы для СЕО и коммерческого директора
– Твои данные — основа для стратегических решений
Требования:
– Ты отлично знаешь Excel (фильтры, сводные, функции массива — это твоя база) и умеешь работать с SQL (чтобы самому вытягивать данные)
– Понимаешь, что такое финмоделирование, юнит-экономика и воронка продаж
– Умеешь не просто насчитать цифры, но и красиво упаковать их в презентацию и защитить своё мнение перед руководителями
– Любишь порядок в данных и не боишься брать на себя ответственность за прогнозы.
Условия:
– Сильная команда, с которой можно расти
– Петабайты данных и огромные мощности для их переваривания
– Сложные, нетривиальные задачи для маркетплейса с миллионами пользователей
– Возможность влиять на процесс и результат
– ДМС со стоматологией
– Гибридный формат работы (с приоритетом офиса)
– Достойная зарплата
– MacBook or Windows ноутбук