Мы, компания ООО «Вентатех-И», в течение 20 лет проектируем и монтируем сети ОВиК, ВК, НВК и теплоснабжения, успешно реализуя проекты на знаковых объектах Москвы и Московской области. За годы работы мы сформировали сильную команду профессионалов, выстроили прозрачные процессы и накопили экспертизу, позволяющую решать задачи любой сложности. Мы растем, расширяем портфель проектов и ищем в команду Коммерческого директора.
Особенность позиции: Данная вакансия не предполагает исключительно административного или «кабинетного» управления. Мы ищем руководителя с активной предпринимательской позицией, готового к значительной доле личной работы с ключевыми клиентами, прямым переговорам с первыми лицами (ЛПР) и личному вкладу в формирование выручки компании наряду с управлением коммерческим блоком.
Обязанности:
– самостоятельный поиск, установление контакта и проведение переговоров на уровне первых лиц целевых компаний (собственники, генеральные и технические директора, главные инженеры девелоперских, промышленных и государственных структур);
– личное ведение и сопровождение наиболее крупных и стратегически важных сделок на всех этапах: от первичного контакта и защиты технических решений до подписания договоров и контроля поступления платежей;
– развитие и поддержание долгосрочных партнерских отношений с текущими заказчиками;
– разработка и реализация коммерческой стратегии компании на рынке Москвы и Московской области, а также при выходе в новые регионы;
– операционное руководство коммерческим направлением (отдел продаж, тендерный отдел): постановка целей, контроль KPI, развитие компетенций сотрудников;
– выстраивание системного процесса сложных B2B и B2G продаж, оптимизация воронки сделок и бизнес-процессов взаимодействия с заказчиком;
– тесное кросс-функциональное взаимодействие с техническим блоком (проектирование, ПТО, производство) для формирования конкурентоспособных, технически и экономически обоснованных коммерческих предложений.
Требования к кандидату:
– опыт работы: Успешный опыт работы на руководящих коммерческих должностях в сфере инженерных сетей (ОВиК, ВК, НВК, теплоснабжение) или инфраструктурного строительства от 5 лет;
– навыки прямых продаж: подтвержденный опыт самостоятельного выхода на высшее руководство компаний-заказчиков и успешного закрытия крупных сделок. Готовность к активному поиску и прямым переговорам;
– отраслевая экспертиза: глубокое понимание специфики рынка инженерных систем, процессов проектирования и монтажа. Умение читать техническую документацию и говорить с заказчиками на профессиональном инженерно-техническом языке;
– личные качества: высокий уровень деловой коммуникации, системное мышление, настойчивость в достижении целей, умение брать на себя ответственность за финансовый результат подразделения.
Условия:
– работа в стабильной компании с 20-летней историей, надежным бэкграундом и сильным техническим блоком;
– прямое подчинение Собственнику бизнеса;
– финансовые условия: конкурентоспособный фиксированный оклад (обсуждается с успешным кандидатом по итогам собеседования) + прозрачная система бонусирования (% от маржи + премирование за выполнение плановых показателей подразделения);
– оформление в полном соответствии с ТК РФ;
– обеспечение всеми необходимыми ресурсами для выполнения задач.