TRASSIR - наша собственная торговая марка, где мы создаем продукты безопасности - программное обеспечение, продвинутую нейро-видеоаналитику, облачное видеонаблюдение, серверы видеонаблюдения и камеры видеонаблюдения.
Ты станешь экспертом в продуктах комплексных решений (например, умный КПП, автоматизированные парковки, автоматизация отгрузок на складах и т.п.)
Обязанности:
– Привлечение новых партнёров (вендоров, производителей, дистрибьюторов, разработчиков ПО), поиск брендов, готовых работать по дистрибуции/реселлу/OEM.
– Холодный и тёплый аутсерч партнёров, инициирование контактов, проведение первичных переговоров
– Аналитика рынка и оценка перспективных брендов
– Презентация компании и её возможностей, ведение переговоров на уровне C-level и технических директоров
– Согласование условий, прайсинга, моделей работы, SLA, маркетинговой поддержки
– Организация встреч, нетворкинг, расширение личной базы контактов
– Подписание договоров, передача в юридический блок, финализация условий, полный цикл сделок с партнёрами
– Оценка текущего портфеля, приоритизация брендов и производителей
– Разработка предложений по выводам новых продуктов и совместным инициативам
– Формирование краткосрочной и долгосрочной партнёрской стратегии
– Мониторинг ландшафта видеонаблюдения/СКУД/IoT/аналитики
– Участие во внешних мероприятиях и отраслевых ивентах, выезды на выставки (Securika/MIPS, Hi-Tech Security, Intersec и т.д.).
– Ведение CRM и операционного контура партнёрств, учёт сделок, статусов переговоров, прогнозирование прихода новых партнёров. Регулярный отчёт по пайплайну и динамике переговоров
– Расширение портфеля компании на 10–15 новых партнёров в год
Требования:
– Опыт работы в роли BDM, Sales Development или менеджера по развитию клиентов в B2B-сегменте от 3 лет
– Умение быстро находить выходы на ЛПР в новой компании
– Понимание рынка видеонаблюдения/телекоммуникаций/ИТ, акторов и скрытых связей
– Умение проводить due diligence бренда до старта партнёрства
– Навык составления коммерческих предложений и матриц маржинальности
– Понимание принципов интеграции оборудования
– Владение CRM, Excel/таблицами, пайплайном партнёрств
– Навык подготовки партнёрских презентаций, pitch-decks
Условия:
– Официальное трудоустройство по ТК и ДМС
– Гибкие форматы работы: офис, гибрид или удалёнка
– Прозрачная система бонусов по KPI
– Корпоративный университет, тренинги по продажам и IT-продуктам
– Работа в проактивной команде с корпоративной культурой и карьерными перспективами
– Возможность участия в международных проектах с выходом на рынки СНГ, Турции, Индии и т.п.