Вакансии компании Dssl, компания по разработке и поставке систем видеонаблюдения в Москве – Работа в Dssl, компания по разработке и поставке систем видеонаблюдения

Наша компания занимается предоставлением передовых решений в области безопасности, IT-инфраструктуры и видеонаблюдения. Цель должности: Обеспечить устойчивый рост бизнеса за счет укрепления позиций компании на рынке, увеличения доли рынка и эффективного управления отношениями с крупными корпоративными заказчиками. Зона ответственности: Формирование и реализация стратегии корпоративных (проектных) продаж, развитие направления работы с прямыми заказчиками (B2B/B2G), построение масштабируемой системы продаж и команды, обеспечивающей устойчивый рост выручки и прибыли Стратеги и развития бизнеса – Разработка стратегии корпоративных и проектных продаж – Сегментация рынка и выбор приоритетных отраслей – Запуск новых направлений «с нуля» – Формирование ценовой и коммерческой политики – Управление портфелем ключевых клиентов Управление продажами – Достижение планов по выручке и прибыли – Построение системы поиска потенциальных клиентов и удержания постоянных – Управление воронкой (pipeline, конверсии, сделки) – Управление бюджетом департамента: доходной и расходной частью Управление командой – Регулярное планирование, постановка задач и контроль работы – Координация с партнерским отделом для минимизации конфликтов интересов – Разработка правил разграничения клиентской базы (прямые vs партнерские продажи) – Установление четких целей и показателей эффективности для команды, а также регулярная оценка их достижения – Подбор и адаптация новых сотрудников, формирование команды – Оценка компетенций сотрудников, определение зон роста, обучение и развитие – Работа с распределёнными командами Маркетинг и продукт: – Взаимодействие с маркетингом для создания инструментов продвижения (мероприятия, кейсы, презентации) – Сбор обратной связи от клиентов для развития продукта Что нам важно: – 5+ лет в B2B/B2G-продажах (желательно в сегменте безопасности, IT, видеонаблюдения, телекома) – Желательно знание рынка систем безопасности и видеонаблюдения в России – Аналитическое мышление: умение работать с метриками (конверсии, САС, LTV) – Знание экономики продаж: ПиУ (P&L), понимание цепочки создания стоимости и оценки эффективности продаж (производительность, товарооборот, маржинальность и т.п.) – Навыки долгосрочного планирования, разработки концепций, стратегий продаж – Системность, умение принимать сложные управленческие решения – Высокая результативность, настойчивость в достижении результата – Ярко выраженные лидерские качества, умение формировать и вести команду за собой – Опыт построения и управления распределенными командами Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.