Руководитель по развитию продаж ДМС
Позиция с перспективой роста до Директора.
Мы ищем будущего лидера для развития важного для нас направления — добровольного медицинского страхования (ДМС). Это уникальная стартовая позиция для амбициозного продавца-управленца. Вы начнете с формирования и развития собственной клиентской базы B2B, а ваша основная задача — зарекомендовать себя и вырасти до «Директора по продажам ДМС» в сжатые сроки. Мы инвестируем в ваше быстрое развитие, чтобы вы построили и возглавили все наши продажи по личным видам страхования.
Что предстоит делать на старте (ваши ключевые задачи):
– Личные продажи и развитие базы: Активный поиск, привлечение и ведение корпоративных клиентов (юридических лиц) на услуги ДМС. Формирование устойчивого портфеля.
– Разработка стратегии продаж: Анализ рынка ДМС, определение целевых сегментов и выстраивание эффективной воронки продаж для всего будущего отдела.
– Создание основ для роста: Разработка коммерческих предложений, презентаций и скриптов. Участие в создании системы мотивации для будущей команды.
– Построение процессов: Заложить с нуля и оптимизировать ключевые процессы продаж и клиентского сервиса, которые затем будут тиражированы на команду.
– Подготовка к руководящей роли: Активное обучение и участие в стратегических сессиях для перехода от личных продаж к роли директора, управляющего командами и P&L.
Что мы предлагаем (Ваш карьерный трамплин):
– Четкий и быстрый карьерный план: Позиция создана специально для роста до **Директора по продажам ДМС**. Ваш успех в личных продажах станет основанием для перехода к управлению.
– Конкурентный мотивационный пакет: Переменная и фиксированная оплата труда. При переходе на руководящую роль — новый оклад и бонусная система, привязанная к результатам.
– Поддержку и ресурсы: Вы сможете влиять на необходимые для успеха ресурсы страховой компании (юридическая поддержка, андеррайтинг, продуктовая экспертиза), CRM и маркетинговые материалы.
– Свободу действий и ответственность: Возможность самостоятельно формировать стратегию продаж и влиять на развитие продукта ДМС в компании.
– Стабильность и льготы: Оформление по ТК РФ, «белая» зарплата, корпоративный ДМС, скидки на другие страховые продукты, современный офис.
Мы ждем, что у вас есть:
Обязательные требования:
– Опыт успешных личных продаж ДМС корпоративным клиентам (B2B) от 2-х лет.
– Понимание рынка ДМС, основных игроков, продуктов и ценообразования.
– Умение самостоятельно вести полный цикл продаж — от холодного контакта до закрытия сделки и сопровождения.
– Навыки ведения переговоров с лицами, принимающими решения (ЛПР) на уровне директора и собственника бизнеса.
– Нацеленность на карьерный рост до управленческой позиции и готовность сначала «делать» самому, чтобы потом научить других.
Будет серьезным преимуществом:
– Сформированная база контактов и портфель лояльных клиентов в сфере ДМС.
– Опыт участия в тендерах (ЭТП).
– Понимание основ составления бюджета рекламных акций и направлений.
– Навыки наставничества или управления небольшими проектами/группами.