Менеджер по продажам и развитию клиентов B2B (продукт - речевая аналитика, входящие лиды)
UIS - это система управления коммуникациями в маркетинге и продажах
Наша задача: помочь клиентам достичь своих бизнес-цели через осознанное управление коммуникациями с покупателями в маркетинге и продажах
Компания "НОВОСИСТЕМ" на рынке с 1999 г. Более 350 сотрудников в Москве, Санкт-Петербурге и Туле.
Локация вакансии - город Москва. На данный момент мы ищем в команду речевой аналитики - Кураторов по развитию клиентов - команда работает в рамках одного продукта.
Что нужно делать:
– работать с входящими обращениями (заявки);
– продажа одного продукта (речевая аналитика);
– правильно доносить ценности решений компании до клиентов;
– закрывать сделки по итогам демо или в коротком цикле после него;
– вести коммуникации с клиентом и кросс командами;
– выставлять КП;
– участвовать в онбординге клиентов.
Требования:
– уверенные навыки продаж b2b, преимущество продажи в сфере ИТ и телекоммуникаций;
– владение техниками работы с возражениями;
– навыки ведения переговоров;
– умение выявлять боли клиентов и доносить ценностные предложения при продаже, а не строить продажу от функциональных возможностей продукта;
– быть позитивным и любящим общаться с клиентами
– навык грамотной устной и письменной речью;
– умение убеждать;
– умение разрешать конфликтные ситуации;
– умение быстро реагировать на поступающие запросы клиентов.
Что важно для этой роли:
– опыт продаж в B2B (Опыт IT / SaaS);
– стать частью команды и глубоко погрузиться в продукт;
– умение быстро поглощать много интересной информации и качественно работать с этим;
– принимать, что могут быть и личные встречи с клиентом(очень редко).
Компетенция правильно валидировать для клиента наш продукт!
Задачи и перспективы:
– продажа продукта "Речевая аналитика" действующим и новым клиентам;
– развитие клиентов с подключенной услугой "Речевая аналитика" (увеличение чека);
– сбор обратной связи от целевых клиентов для развития продукта "Речевая аналитика".
Что мы предлагаем:
– команду амбициозных коллег с высокой профессиональной экспертизой;
– обучение продукту и полное погружение в процесс;
– официальное трудоустройство с первого рабочего дня в стабильно развивающейся компании;
– полностью белая заработная плата (выплата 2 раза в месяц 10 числа и 25) оклад 70 000 до вычета + ежемесячная премия при выполнении kpi (50 000 до вычета) + триместровая премия при выполнении kpi (180 000 - 200 000 - выплата раз в 4 месяца);
– ДМС после испытательного срока 50/50 (компания/сотрудник);
– график 5/2, 9:00-18:00 или 10:00-19:00 (час обеда), после испытательного срока возможен гибридный формат (2 дня на удаленке, 3 дня из офиса);
– офис оборудован всем необходимым, включая комфортную кухню для обеденного перерыва. Адрес ул. Одесская д2 БЦ Лотос корпус С. в 5-х минутах от метро "Нахимовский проспект".