Руководитель коммерческого отдела
Обязанности:
Управление коммерческой службой организации (продажи);
Подготовка договоров, работа с документацией и юридическим отделом;
Реформирование и построение новых бизнес-процессов;
Готовность к корректировке собственной деятельности по выявленным недостаткам, недоработкам;
Взаимодействие с руководством по информации, выявленной службой качества;
Формирование структуры продаж с ответственностью за основные финансово-экономические показатели;
Действия по увеличению продаж и рынков сбыта. Мониторинг конкурентной среды, анализ клиентской базы, сегментация клиентов;
Систематизированная и глубокая разработка потенциального и действующего покупателя;
Набор сотрудников. Мотивация сотрудников отдела продаж;
Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий до её окончательного погашения;
Контроль за работой сотрудников по регламентам на результат, в высокой динамике, в условиях многозадачности;
Разбор/снятие конфликтных ситуаций с клиентами;
Отчёт руководству;
Выполнение плана продаж, показателей продаж.
Аналитика маркетинга (анализ и сегментация целевой аудитории, анализ и сегментация конкурентов, позиционирование бренда/продукта ) до применения всех актуальных инструментов digital-маркетинга (SEO, SMM, таргетированная и контекстная реклама, контент- и email-маркетинг и т.д.)
Участие в выставках.
Требования:
Высшее образование;
Опыт работы в продажах в руководящей должности не менее 3 лет;
Успешный опыт управления коллективом;
Опыт разработки и внедрения эффективных, результативных методов повышения уровня продаж;
Обязательный успешный опыт личных продаж;
Умение систематизировать полученную информацию, с обязательным контролем её выполнения в отведённое время;
Уверенный пользователь ПК. Знание 1С;
Высокий уровень собственной организованности, системности, последовательности, умения идти на компромисс;
Опыт проведении переговоров с первыми лицами компании;
Опыт работы с документами: договора, спецификации;
Высокие волевые качества, работа в высокой динамике с условиями многозадачности, стрессоустойчивость;
Условия:
Полный рабочий день;
Современный офис (м. Таганская), прогрессивный коллектив, контактное руководство;
Оплачиваемая мобильная связь;
Оклад + %. Бонус по выполнению планов продаж.