Обязанности:
1. Планирование:
– Анализ рынка.
– Формирование стратегии категории. Определяется роль категории (базовая, трафикообразующая, прибыльная, имиджевая) и определяет стратегический подход (ценовое лидерство, дифференциация, фокус на маржу или трафик).
– Расчет и предложение KPI согласно стратегии и целей компании.
– Разработка планограмм категорий согласно форматов торговых точек.
– Тактические решения. Вводит стратегию: какие товары оставить, какие добавить, какие убрать, какая наценка оптимальна для каждого сегмента категории, какие акции запустить, на какие товары, с какой частотой.
2. Управление ассортиментом:
– Разработка ассортиментной матрицы — систематизированного списка товаров в категории, который должен соответствовать стратегии магазина и потребностям покупателей.
– Формирование ассортимента — подбор конкретных товаров в категорию на основе анализа спроса, конкурентов и прибыльности.
– Принятие решений о вводе новых позиций и выводе слабых позиций. - Определение широты и глубины ассортимента — количества брендов, линеек и SKU.
– Анализ продаж по каждой позиции и корректировка ассортимента под спрос.
– Формирование сбалансированной структуры категории без дублирующих продуктов.
– Управление обеспечением товарами торговых точек согласно установленных критериев ассортимента.
– Работа с торговым залом: определение правил выкладки и распределения полочного пространства, формирование требований к планограмме категории, контроль наличия и размещения POS-материалов.
3. Ценообразование:
– Установка цен с учётом себестоимости, маржинальности и стратегии компании.
– Регулярный мониторинг цен конкурентов.
– Корректировка цен при изменениях на рынке.
– Формирование ценовой архитектуры, которая сохраняет прибыльность категории.
– Планирование акций и скидок.
4. Работа с поставщиками:
– Выбор поставщиков — критерии выбора должны быть чёткими и соответствовать стратегии категорийного менеджмента. Важные факторы: цена, качество, надёжность, гибкость, инновационность, финансовая устойчивость.
– Переговоры с поставщиками — позволяют добиться выгодных условий сотрудничества. Необходимо подготовиться (собрать информацию о поставщике, рынке, конкурентах), определить цели, проявлять гибкость и быть готовым к компромиссам.
– Управление отношениями с поставщиками (SRM) — систематический подход к управлению отношениями с поставщиками, направленный на максимизацию ценности сотрудничества.
Требования:
– опыт работы в продажах
– высшее образование
Условия:
– официальное оформление
– полный соц.пакет
– система бонусов KPI