2ГИС

Компания «ДОЛОМИТ» – лидер на рынке фасадных решений. Мы – ведущий разработчик и производитель вентилируемых фасадов, термопанелей (термосайдинг) и элементов внутренней отделки для частного и коммерческого строительства. Наши продукты, защищенные мировым патентом, обеспечивают красоту, долговечность и тепло тысячам зданий в России, Европе и СНГ. Мы входим в ТОП-10 производителей фасадов в России и продолжаем активный рост. Ключевая цель позиции:Выстраивание масштабируемой и эффективной системы продаж с акцентом на выход и укрепление позиций на рынках стран СНГ. Разработка и реализация сильной аналитической и стратегической основы для долгосрочного роста компании. Мы ищем кандидата, который: – Имеет успешный опыт работы в строительной отрасли с глубоким пониманием специфики рынка строительных и отделочных материалов. – Обладает подтвержденным опытом запуска и масштабирования продаж в странах СНГ (наличие наработанных деловых контактов будет серьезным преимуществом). – Владеет навыками сильной аналитики: умеет анализировать рыночную конъюнктуру, строить финансовые модели, прогнозировать результаты и принимать решения на основе данных. – Имеет опыт разработки и внедрения коммерческой и маркетинговой стратегии компании. – Успешно руководил коммерческой службой с филиальной сетью на топовой позиции. – Знает принципы построения и автоматизации отдела продаж, включая разработку KPI, систем мотивации и бизнес-процессов. Основные задачи: 1. Стратегия и развитие рынков: – Разработка и реализация стратегии выхода и экспансии на рынки стран СНГ. – Проведение глубокого маркетингового и конкурентного анализа для определения потенциала новых рынков. – Планирование и контроль выполнения планов продаж и бюджета подразделения. 2. Аналитика и управление эффективностью: – Внедрение и ведение регулярной аналитики продаж (план-факт, маржинальность, конверсия, эффективность каналов сбыта). – Управление финансовыми потоками: бюджетное управление, контроль дебиторской и кредиторской задолженности (ДЗ и КЗ). – Анализ логистических издержек и оптимизация складской сети для снижения затрат и бесперебойного выполнения заявок. 3. Операционное управление и развитие продаж: – Построение, развитие и управление командой менеджеров по продажам. – Разработка и внедрение эффективных технологий продаж, скриптов и процессов. – Личное участие в переговорах и заключении контрактов с крупными стратегическими клиентами и партнерами. – Взаимодействие с отделом маркетинга для разработки и реализации программ продвижения. – Работа по расширению региональной сети и открытию новых филиалов. Требования к кандидату: – Готовность к релокации в г. Лабинск – Опыт работы на руководящей должности в коммерческой службе (Коммерческий директор) от 5 лет. – Опыт в строительной отрасли (строительные материалы, отделка, фасадные системы). – Опыт успешного развития продаж в странах СНГ. – Глубокие знания в построении и автоматизации отдела продаж (CRM, KPI, мотивация). – Сильные аналитические навыки и опыт управления P&L. – Навыки ведения сложных переговоров и работы с ключевыми клиентами. – Высшее образование. Мы предлагаем: – Конкурентный доход: оклад + KPI (обсуждается индивидуально с успешным кандидатом). – Официальное трудоустройство с первого дня. – График работы 5/2 с 8:00 до 17:00. – Релокационный пакет для кандидатов – Возможность бизнес-обучения и тренингов за счет компании. – Современное, оборудованное рабочее место. – Корпоративные мероприятия и дружный коллектив. – Работа в стабильной, растущей компании с собственным производством.

Доломит