В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов.
Целевое назначение должности:
1) Выполнение планов по продажам автомобилей
2) Эффективность управления командой (низкий уровень текучести в команде и высокая эффективность работы команды)
3) Высокий уровень удовлетворённости и лояльности клиентов
4) Влияние на бизнес процессы. Вклад в общий рост и развитие компании
Ключевые задачи (KPI):
– Реализация стратегии и планов продаж автомобилей
– Организация процесса привлечения клиентов
– Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей
– Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности
– Создание эффективной модели управления продажей автомобилей
– Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
– Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
– Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом
– Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации
Требования:
– Высшее экономическое образование
– Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 3 лет
Профессиональные навыки:
– Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
– Знание принципов рекламы и маркетинга
– Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
– Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
– Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
– Опыт работы с персоналом
Личностные качества:
– Лидерство: объединяет и вдохновляет, организует работу своих подчиненных и служит примером для них
– Стратегическое мышление: способность мыслить глобально и выходить за рамки операционных задач. Должен уметь организовывать процессы так, чтобы их совокупность вела к решению долгосрочных бизнес-целей
– Умение принимать решение: способность выявлять источники нужной и объективной информации, системно их анализировать, делать логические выводы, а затем принимать решения с учетом временных рамок и бизнес-приоритетов
– Управление изменениями: умение работать в ситуации неопределенности, извлекать возможности из меняющейся среды, готовность инициировать необходимые изменения и нацеливать людей вокруг на реализацию изменений
– Созидание: всегда находиться в поиске нового, совершенствоваться, предпринимать усилия для достижения большего результата, чтобы превзойти ожидания стейкхолдеров
– Способность выстраивать команду: умение собрать сильную команду и правильно распределить задачи
– Аналитическое мышление
– Инициативность
– Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
– Организаторские способности
– Стрессоустойчивость
– Харизматичность
– Управленческий потенциал
Ключевые задачи (KPI):
– Реализация стратегии и планов продаж автомобилей
– Организация процесса привлечения клиентов
– Управление командой менеджеров отдела продаж автомобилей
– Подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов работы команды. Построение плана развития команды и плана преемственности
– Создание эффективной модели управления продажей автомобилей
– Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
– Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
– Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию направления продажи автомобилей совместно с маркетингом
– Управление эффективностью продажи автомобилей. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации
Условия:
– Официальное оформление согласно ТК РФ
– Конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально на интервью)
– Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
– Программа развития Талантов HiPo (кадрового резерва)
– Развитая корпоративная культура
– Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
– Корпоративный фитнес
– Скидки на приобретение автомобиля
– Подарки детям на новый год
– Реферальная программа
– Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде