Вакансии компании Материя, школа дизайна и шитья в Краснодаре – Работа в Материя, школа дизайна и шитья

📌 Вакансия: Руководитель отдела продаж Школа дизайна и шитья «Материя»Краснодар / Ростов-на-Дону О компании «Материя» — школа дизайна одежды и шитья, работающая на стыке образования и самовыражения. Мы помогаем людям не только освоить навыки, но и раскрыть свою идентичность через одежду. Продукт школы — это сочетание обучения, творческой реализации и личной трансформации. На текущий момент: – 2 школы: Краснодар и Ростов-на-Дону – сформирован отдел продаж – внедрены базовые инструменты (скрипты, пробные занятия, воронка) Проект находится на этапе перехода к системной модели с дальнейшим масштабированием. О роли Мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя ответственность за результат всей функции продаж. Важно:это не роль исполнителя. Мы ожидаем от РОПа: – инициативу – самостоятельное планирование – готовность предлагать и проверять гипотезы – влияние на результат, а не работу «по заданию» Ключевая особенность роли Наш продукт продаётся через доверие, вовлечение и личный контакт. Поэтому для нас критично: опыт продаж в “мягких” нишах, где решение клиента формируется через эмоцию, ценность и диалог Это могут быть: – образование (курсы, школы) – бьюти и услуги – творческие проекты – консультационные продажи ❗ Опыт исключительно в жёстких B2B-продажах или холодных продажах без работы с эмоцией — не соответствует требованиям роли. Зона ответственности – Финансовый результат отдела продаж – Управление продажами двух школ – Построение и развитие системы продаж – Управление командой Ключевые задачи 1. Управление результатом – Формирование и защита плана продаж – Декомпозиция и контроль выполнения 2. Развитие системы продаж – Оптимизация воронки – Повышение конверсий – Внедрение и корректировка инструментов 3. Работа с гипотезами – Инициирование и тестирование гипотез роста – Анализ и масштабирование успешных решений 4. Управление командой – Обучение менеджеров – Разборы продаж и пробных занятий – Повышение качества коммуникации с клиентами 5. Аналитика – Контроль метрик – Работа с причинами отказов и возвратов 6. Операционная вовлечённость – Участие в сложных продажах – Поддержка команды в ключевые моменты Наши ожидания – Опыт работы РОПом – Подтверждённый опыт влияния на выручку – Умение выстраивать систему продаж – Навык самостоятельного планирования ❗ Обязательно: – опыт продаж в нишах с эмоциональной составляющей – понимание, как продавать через доверие, ценность и диалог – опыт работы с продуктом, где клиент принимает решение не сразу Важно для нас Мы ищем человека, который: – не ждёт готовых решений – берёт ответственность за результат – умеет работать с гипотезами – сочетает системность и гибкость – понимает разницу между «дожать» и «довести до решения» Формат работы – Основная локация: Краснодар – Командировки в Ростов-на-Дону(предоставляется проживание) Условия – Фиксированный оклад + KPI – Влияние на развитие проекта – Перспектива роста до коммерческого директора – Прямое взаимодействие с собственником Кому подойдёт эта роль Тем, кто: – умеет работать с людьми, а не только с цифрами – понимает психологию клиента – умеет выстраивать продажи в «мягких» нишах – хочет влиять на развитие проекта