Ведущий маркетолог B2B
Компания К)сервис 22 года на рынке - это ИТ-компания, занимающаяся информационными технологиями.
Наш основной продукт это - продажа и обслуживание контрольно-кассовой техники, внедрение систем для комплексной автоматизации бизнеса, таких как: сдача отчетности, обмен документами в электронном виде, бухгалтерский и кадровый учет, проверка контрагентов, поиск интересующих торгов, автоматизация магазинов, аптек, салонов красоты, кафе, столовых, ресторанов, ОФД и онлайн кассы и др.
Требования:
1. Образование: высшее (маркетинг, коммерция, менеджмент, экономика), приветствуются профессиональные курсы по performance-маркетингу, product-маркетингу, аналитике, BI
2. Опыт: 4–7 лет в маркетинге, из них не менее 3 лет в B2B, опыт самостоятельного ведения и оптимизации B2B-маркетинга с функцией лидогенерации и связью с отделом продаж.
Стратегия и аналитика:
• Умение строить маркетинговую стратегию под бизнес-цели (выручка, маржа, LTV, доля рынка), а не только под трафик и лиды.
• Глубокий анализ рынка, конкурентов и ЦА, сегментация и выбор ICP, постановка гипотез и проверка через эксперименты.
• Владение метриками CAC, LTV, ROMI/ROI, умение считать экономику по каналам и корректировать стратегию.
Воронка и каналы:
• Построение и оптимизация воронки B2B-лидов: от первого касания до SQL/сделки.
• Опыт работы с цифровыми каналами (контекст, таргет, email, вебинары, контент, маркетплейсы), умение выбирать каналы под сложные продукты.
• Планирование и управление CPL/CPA, снижение стоимости лида за счет оптимизации и автоматизации.
Инфраструктура и технологии:
• Опыт использования BI (Power BI и аналоги) для сквозной аналитики.
• Применение CRM и маркетинговой автоматизации, интеграция с сайтами, лид-формами, рассылками.
• Базовые навыки работы с AI/ML-инструментами в маркетинге (персонализация, скоринг, генерация контента, оптимизация кампаний).
Продажи и product-подход:
• Понимание процесса B2B-продаж: этапы, техники, воронка, обработка возражений, работа с ЛПР/ЛВР.
• Участие в формировании УТП, упаковке решений и тарифов, влиянии на продуктовую матрицу.
• Понимание CJM, Jobs to be Done.
Основные задачи:
• Разработка и защита плана лидогенерации, постановка реалистичных KPI по лидам, CPL/CPA, LTV.
• Управление ключевыми каналами и бюджетом, выбор и тест гипотез, остановка неэффективных активностей.
• Постановка задач подрядчикам и младшим специалистам, контроль качества и сроков, участие в найме.
• Ответственность за развитие маркетинговой инфраструктуры (BI, CRM-маркетинг, сайт, сервисы), участие в проектах по автоматизации и AI.
Условия:
– Трудоустройство согласно ТК РФ, своевременная выплата з/пл;
– График работы 5/2, с возможностью выбрать удобное время работы с 8:00-17:00, либо с 9:00-18:00;
– Отсутствие бюрократии и формализма в коммуникациях;
–
Интересные задачи и проекты разного уровня сложности и масштабов;
– Понятная система мотивации: обсуждается с кандидатом индивидуально, по результатам собеседования;
– Возможность профессионального и личностного роста;
– Дружелюбная атмосфера в команде и справедливое руководство, все работают на результат;
– Система обучения, введение в должность;
–
Развитая корпоративная культура.
Стань частью КомандаК)#вместесильнееHR-отдел ГК К)Сервис.