Наша компания "ГК КИП-Сервис" лидер рынка в области производства и модернизации бетонного оборудования как в России, так и странах ЕАЭС.
Мы – компания полного производственного цикла с собственным конструкторским бюро, экспертами- разработчиками АСУ, высококлассными специалистами монтажно-пусковых работ и технического обслуживания.
Нам удалось помочь реализовать идеи более 1000 клиентов!
Большинство проектов уникальны, производятся на передовом современном оборудовании с учетом индивидуальных требований заказчика.
Более 5 000 м2 площадей собственного производства!
Сейчас мы находимся в поиске профессионала в области организации и управления отделом продаж запчастей и оборудования с опытом руководства отделом от 10чел, не менее 3-х лет.
Обязанности:
– Подбор персонала и обучение техникам продаж
– Расширение АКБ (активной клиентской базы), работа с существующей базой клиентов ее пополнение.
– Контроль за работой вверенного отдела продаж, постановка планов продаж, плана по холодным звонкам, планов по актуализации и расширению АКБ. Расчет прибыльности отдела, ведение аналитики в разрезе менеджеров, товарных групп, территорий, конверсии.
– Контроль корректного ведения воронки продаж в CRM согласно регламентам и правилам продаж.
– Контроль за своевременным выставлением коммерческих-предложений (счетов) согласно стандартам компании.
– Подключение к переговорам (отработка возражений заказчика, помощь в осуществлении сделки).
– Координация взаимодействия отдела продаж запчастей и оборудования с другими подразделениями компании (отдел проектных продаж, тех. служба, логистики, маркетинга) и поставщиками.
– Взаимодействие с поставщиками в целях актуализации ценовых предложений, скидок и коммерческих условий
– Проведение выездных обследований объектов Заказчика (переговоры в полях)
– Взаимодействие с бухгалтерией компании, выполнение стандартов компании по документообороту, связанных с ведением операционной деятельности (договоры, отгрузочные документы, накладные и т.п., работа с дебиторской задолженностью).
– Выстраивание отношений с дилерами и дистрибьюторами компании по вверенному направлению.
– Подготовка отчетности по продажам и работе отдела для высшего руководства
Требования:
– Умение управлять коллективом (отдел продаж) от 10 человек;
– Высшее образование;
– Опыт работы менеджером по продажам в сегменте b2b;
– Желательный опыт построения отдела продаж "с нуля";
– Опыт работы руководителем отдела продаж в области промышленного оборудования будет преимуществом;
– Знание 1С и CRM Bitrix24;
– Способность быстро принимать решения, брать ответственность на себя, системность, коммуникабельность, работа на результат, лидерские качества;
– Высокие аналитические качества (аналитика цифровых показателей, чтение и анализ дашбордов, расчет конверсий).
Условия:
– Оформление по ТК РФ (отпуска, больничные);
– Адаптируемый график работы 5/2, с 08.00 – 17.00, суббота, воскресенье – выходной;
– Сотовая связь за счет компании;
– Обучение: профессиональные курсы и конференции;
– Современный офис в центре города на Гоголя 3а (отсутствие парковок компенсируется близостью к метро)
– Доход на первоначальном этапе от 100 до 150 тысяч на руки: оклад + KPI. Возможен индивидуальный подход с успешными кандидатами!