ARDV development - ведущий девелопер и лидер по комплексному развитию территорий республики Дагестан. Мы не просто строим стены, мы создаем среду для комфортной жизни, где полезные и досуговые объекты находятся в шаговой доступности. Мы создаем недвижимость, которая работает под ваши потребности.
Мы ищем в команду опытного и стратегически мыслящего Директора по продажам, который возглавит активы компании.
Ваши обязанности:
1. Стратегия и развитие;
Анализ рынка: мониторинг конъюнктуры рынка коммерческой недвижимости (офисы, retail), анализ трендов, активности конкурентов.
Развитие портфеля: Формирование и управление портфелем объектов (покупка/продажа, развитие новых проектов).
Поиск и оценка новых возможностей: Due diligence по потенциальным сделкам (приобретение, партнерство, инвестиции).
2. Операционное управление и сделки;
Ведение сделок: контроль за ключевыми сделками отдела: аренда, продажа, покупка объектов. Участие в переговорах на высшем уровне.
Взаимодействие с девелоперами и подрядчиками: контроль за проектами ремонта, реконструкции, техническим состоянием объектов.
Управление отношениями с ключевыми арендаторами и клиентами: решение эскалационных вопросов, перезаключение договоров на улучшенных условиях.
3. Финансы и отчетность;
Финансовый анализ: оценка эффективности объектов (NOI, Cap Rate, IRR), подготовка отчетов для топ-менеджмента/инвесторов.
Ценообразование: утверждение стратегии арендных ставок и цен продажи.
4. Управление командой и развитие;
Подбор, обучение и мотивация сотрудников: риелторов, менеджеров по аренде, аналитиков.
Постановка KPI и контроль результатов: распределение задач, проведение планерок, оценка эффективности работы менеджеров.
Разделение зон ответственности: оптимизация процессов внутри отдела для максимальной эффективности.
Обмен знаниями и наставничество: повышение экспертного уровня команды.
5. Взаимодействие с другими отделами и внешними сторонами;
Юридический отдел: согласование договоров, проверка юридической чистоты сделок.
Маркетинг и PR: разработка стратегии продвижения объектов и бренда отдела на рынке.
Финансовый отдел: контроль денежных потоков, планирование платежей.
Техническая служба (Property Management): координация по эксплуатации и содержанию объектов.
Внешние контакты: брокеры, консультанты, банки, государственные органы (при согласованиях), инвесторы.
6. Аналитика и отчетность.
Подготовка регулярных отчетов: для руководства компании о состоянии портфеля, рыночной ситуации, выполнении планов.
Ведение базы данных: контроль за актуальностью информации по объектам, сделкам, клиентам в CRM.
Ждем от Вас:
– Результативный опыт работы в продажах от 3 лет;
– Знание воронки продаж, четкое понимание действий, ведущих к увеличению конверсии и сокращению длины сделки;
– Опыт руководства отделом продаж преимущественно от Застройщика;
– Отличные навыки переговоров и продаж;
– Аналитический склад ума, опыт разработки и внедрения грамотной отчетности;
– Знание CRM-системы Битрикс24.
Что предлагаем:
– Фиксированный оклад+%(доход который растет вместе с вашими результатами);
– МЕСТО РАБОТЫ: РЕСПУБЛИКА ДАГЕСТАН, Г.КАСПИЙСК;
– Релокация сотрудника за счет компании;
– Уникальный опыт и глубокое погружение в региональную специфику;
– Ваше пребывание в гостеприимную республику станут яркой и неотъемлемой частью работы, позволяющие на месте погрузиться в специфику одного из самых колоритных и динамично развивающихся регионов;
– Возможность реализовать собственные идеи.