Компания АЭЛИТА — это российское предприятие, занимающееся полным циклом производства товаров для сна, включая разработку дизайна, пошив и упаковку продукции. Компания известна своим высоким качеством материалов и широким ассортиментом изделий.
В связи с расширением и развитием новых каналов продаж наша команда ищет: Проактивного с ярко выраженными лидерскими качествами Руководителя отдела оптовых продаж.
Ключевые задачи:
– Планирование и прогнозирование. Разработка планов продаж (квартальных, годовых), установка KPI для отдела и отдельных сотрудников, прогнозирование объёмов реализации;
– Управление персоналом. Подбор, обучение, мотивация и развитие команды продавцов;
– Контроль и аналитика. Мониторинг показателей продаж, анализ эффективности воронки, выявление паттернов и трендов, поиск точек роста;
– Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение скриптов продаж, стандартов работы, CRM-систем и других инструментов;
– Клиентская работа. Участие в переговорах с ключевыми клиентами, разрешение сложных ситуаций, развитие отношений с важными партнёрами;
– Позиционирование продукта — работа с маркетингом над УТП и преимуществами;
– Анализ рынка и конкурентов — понимание, как продают конкуренты и чем отличаться;
– Прогнозирование выручки — анализ воронки, оценка вероятности закрытия сделок;
– Отслеживание KPI;
– Выявление узких мест в процессах и предложение решений для масштабирования результатов;
– Ведение переговоров с VIP-клиентами;
– Работа с дебиторской задолженностью.
Наш идеальный кандидат:
– Релевантный опыт работы от 3-х лет;
– Опыт работы в текстильной сфере будет преимуществом;
– Управленческие компетенции. Системное мышление, проектное управление, организация рабочих потоков, навыки делегирования и распределения ответственности;
– Технические навыки. Глубокое знание CRM-систем и инструментов аналитики, опыт работы с 1С УНФ и Битрикс 24;
– Стратегические способности. Бизнес-видение и понимание рынка, адаптивность к изменениям и гибкость в принятии решений, умение балансировать краткосрочные и долгосрочные цели, инновационное мышление и способность внедрять новые подходы;
– Коммуникативные и лидерские качества. Навыки мотивации и вдохновения команды, эмоциональный интеллект и эмпатия, умение проводить сложные переговоры, способность к наставничеству и развитию сотрудников;
– Профессиональные навыки. Умение считать, работать с аналитикой и выделять главное, прогнозировать свои результаты на срок от года, решать внутренние и внешние конфликты.
Мы предлагаем:
– Работу в крупной, стабильно развивающейся компании;
– Официальное трудоустройство по ТК РФ; график работы: 5/2 с 8-00 до 17-00;
– Заработная плата обсуждается с кандидатом лично по результатам его собеседования;
– Возможность напрямую влиять на бизнес-показатели и видеть результат своего труда;
– Стабильную заработную плату 2 раза в месяц;
– Дружную и сильную команду единомышленников.