Руководитель направления аукциона автомобилей с пробегом (уровень CEO-2), г.Иркутск
В компании «ТАЧКИ» два главных актива: крутые автомобили и сильные специалисты. Ищем тех, кто хочет развиваться вместе с лидером отрасли и быть частью команды профессионалов.
Целевое назначение должности: Обеспечивать выполнение планов B2B и B2C-продаж автомобилей с пробегом, рост маржи и оборачиваемости склада
Ключевые задачи/ KPI:
1) Планирование и экономика продаж: Устанавливать планы и распределять автомобили между B2B/B2C по спросу и экономике.
KPI: оплаченные продажи, выручка и маржинальный доход по каждому каналу
2) B2B-продажи: Развивать базу дилеров и профессиональных покупателей, управлять торгами, оптовыми и повторными сделками
KPI: B2B-продажи, активные покупатели, доля повторных сделок
3) B2C-продажи: Управлять розничной воронкой: обращение, визит
KPI: B2C-продажи, конверсия обращения в визит и визита в продажу
4) Цены и оборачиваемость склада: Управлять ценами, минимальной ценой лота, скидками и зависшим складом
KPI: срок реализации, доля залежалых автомобилей, маржа на автомобиль по каналам
5) Подготовка и продвижение автомобилей: Обеспечивать диагностику, юридический допуск, полные карточки и своевременную публикацию
KPI: срок до публикации, полнота карточек, соблюдение сроков подготовки
6) Исполнение сделок: Контролировать условия торгов, оформление, оплату и передачу автомобиля
KPI: срок оплаты и выдачи, доля невыкупа/отмен, просроченная дебиторская задолженность.
7) Клиентский сервис и риски: Раскрывать состояние автомобиля, соблюдать условия сделки, разбирать претензии и причины отказов
KPI: подтверждённые претензии, возвраты, удовлетворённость B2B/B2C-клиентов.
8) Команда и управление продажами: Обучать команду, контролировать воронки и CRM, устранять причины отклонений
KPI: выполнение планов менеджерами, скорость обработки обращений, полнота данных CRM
9) Развитие каналов продаж и партнёрской сети: Расширять каналы B2B/B2C-продаж, привлекать новых партнёров и увеличивать объём реализации с сохранением целевой маржинальности.
KPI: число новых партнёров с оплаченными сделками; оплаченные продажи через новые каналы и партнёров, шт.; прирост общего объёма продаж, %.
Требования:
Высшее образование: экономика, менеджмент или техническая специальность — преимущество.
Опыт работы:
– От 5 лет в продажах автомобилей с пробегом, выкупе или trade-in
– От 2 лет управления командой
– Опыт B2B/B2C-продаж и ответственности за финансовый результат
Профессиональные навыки:
– Ценообразование, маржа сделки и экономика продаж по каналам B2B/B2C
– Оптовые и розничные продажи: переговоры, развитие клиентов, управление воронкой
– Управление складом: ликвидность, качество карточек, диагностика и документы
– CRM/ERP, контроль торгов и платежей, анализ конверсии и прибыльности
Корпоративные компетенции:
– Лидерство
– Нацеленность на результат
– Инициативность
– Организаторские способности
– Системное мышление
– Стратегическое мышление
Личностные качества:
– Коммуникативные способности: умение слушать, выражать свои мысли, сотрудничать с коллегами
– Способность к анализу, умение находить решения в сложных ситуациях, гибкость мышления
– Аналитическое мышление
– Стрессоустойчивость
– Высокий уровень эмпатии
– Высокий уровень инициативности
– Самоорганизация
– Устойчивость к многозадачности
Условия:
– Официальное оформление, согласно ТК РФ
– Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
– График работы 5/2
– Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
– Программа кадрового резерва HiPo
– Развитая корпоративная культура
– Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
– Корпоративный фитнес
– Скидки на приобретение автомобиля
– Подарки детям на новый год
– Реферальная программа
– Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде