Руководитель отдела тендерных продаж
Ключевые преимущества для вас:
– Доход по вашим заслугам: Стабильный оклад + премия по kpi.
– Короткий испытательный срок: Всего 1 месяц, чтобы быстро доказать свой профессионализм и начать зарабатывать в полную силу.
– Реальное влияние на процессы: Вы возглавите ключевое коммерческое направление с полной ответственностью за результат — от стратегии до исполнения контрактов. Ваши решения напрямую влияют на рост компании.
– Свобода действий и поддержка: Мы даем полномочия для построения и оптимизации всех процессов отдела, а директор по продажам обеспечивает стратегическую поддержку и прикрывает тылы.
– Карьера лидера: Это позиция руководителя с командой от 3 человек. Вы получите бесценный опыт полного цикла управления: от найма и мотивации команды до разработки стратегии и контроля P&L направления.
– Четкость целей: Понятные KPI (объем выигранных тендеров, маржинальность, конверсия), на которые нацелена ваша премия. Вы всегда будете понимать, за что получаете результат.
– Стабильный график: Работа 5/2 из современного офиса.
Что вы получите, кроме дохода:
Возможность построить с нуля или вывести на новый уровень одно из ключевых направлений бизнеса. Стать признанным экспертом и лидером в нише тендеров на перевозки. Работать в компании, где ценят профессионализм, ясные цели и дают возможность реализовать свои амбиции.
Чем вы будете заниматься:
Вы станете архитектором тендерного направления в сфере пассажирских перевозок. Ваша главная цель — формирование прибыльного портфеля контрактов с государственными и коммерческими заказчиками.
– Разработка и реализация стратегии участия в тендерах на год/квартал.
– Полный цикл управления отделом: планирование, постановка KPI, контроль, анализ эффективности.
– Финальная проверка и утверждение всех тендерных заявок (экономика, соответствие законодательству, ТЗ).
– Построение и оптимизация сквозных процессов работы отдела для минимизации ошибок и сроков.
– Формирование, развитие и мотивация команды (найм, адаптация, обучение, оценка, расчет ЗП).
– Глубокий анализ рынка госзакупок и коммерческих тендеров для выявления новых возможностей.
– Контроль исполнения выигранных контрактов и развитие взаимодействия с отделами логистики и продаж.
– Внедрение лучших практик работы в CRM и других системах.
Мы ждем от вас:
– Опыт успешного руководства тендерным отделом/направлением от 2-х лет (в сфере услуг, логистики, транспорта, B2B-продаж) ИЛИ опыт руководства отделом продаж с продажами через тендеры.
– Обязательно: Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ и практический опыт работы на ключевых ЭТП (Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
– Ключевое преимущество: Понимание специфики пассажирских перевозок (регулярные, разовые, туристические).
– Опыт найма, адаптации и развития коммерческих команд.
– Аналитический склад ума, умение считать экономику сделки и оценивать риски.
– Сильные управленческие навыки, проактивность и нацеленность на результат.
– Высшее образование.
Готовы построить сильнейшую тендерную команду на рынке? — Откликайтесь на вакансию!